第四百五十三章 二人會議

  一個小時的時間過去了，簡湘起身說了聲抱歉，她下午還有事情。


  蘇哲和林偉臉上同時都湧起了苦笑。


  來之前，林偉非常樂觀，認定簡湘選擇這個時間見麵，肯定不會僅聊一個小時。


  沒想到簡湘還真的隻給了一個小時，不多不少。


  簡湘離開後，蘇哲和林偉也離開了，路上兩個人沒有交流，出師不利，任誰也沒心情說笑。


  到了酒店，林偉跟著蘇哲進了房間。


  蘇哲知道他一定有話聊，燒了開水，泡了兩杯咖啡。


  兩個人對坐著，林偉說道：“沒想到NK在簡總眼裏這麽一文不值，她甚至都沒有還價，肯定不是我們報價高的原因，而是她根本就不想投資我們。”


  蘇哲點了點頭，“的確，我們並沒有打動她，或者說，我們樂觀的認為現在nk還很不錯。”


  “蘇哲，你說怎麽辦？”


  蘇哲反倒問他，“林總，你是公司的總裁，融資的事情，你要拿主意，我最多給你一些建議。”


  林偉點了點頭，“既然簡總拒絕了我們，我們也不能一棵樹上吊死，北京風投很多，前期跟我們聯係的，也有幾家，趁這個機會，我們去拜訪一下，說不定會有效果呢？”


  蘇哲點了根煙，抽了一口，“林總，這個方法不是不行，隻是……”


  林偉一愣，“就我們兩個人，你就別吞吞吐吐了，有什麽就說吧。”


  “這個投資圈並不大，有個風吹草動，瞞不了人，我們第一個拜訪簡湘，連她都沒有投資的項目，其他人恐怕多少都有顧忌，而且我們現在碰壁之後，主動權已經不在我們這裏，就算過去找他們，恐怕價格也會讓你欲哭無淚……”


  道理林偉當然懂，蘇哲說完，他就歎了口氣，“沒錯，以前那些人找過來，給出的估值隻有幾千萬，現在公司的情況要好一些，可估值也不過超過一個億，實在是太低了，可我們現在遇到資金困難，哪怕是一千萬，對公司的運作也是有好處的，我也沒辦法……資本最是無情。”


  一千萬也行？蘇哲心裏驚訝不已，林偉該不是昏頭了吧。


  “林總，我們缺錢也不能這麽做，這麽做相當於賤賣，活生生把好東西當廢品，這樣一來，接下來的融資也會出現問題，影響最終公司的上市啊。”


  蘇哲說的是實情，現在你打開炒股軟件，隨便找一下新興的軟件企業，哪家的市盈率不在上百倍，論實力，恐怕連NK都比不上，前幾天軟件園區裏麵一個九零後創業公司，手下就三個人，幾台電腦，辦公區就十幾平米，獲得一千萬美金的投資，換算成人民幣有六千多萬，這樣一家小公司，估值也有四五個億，NK現在擁有完整的團隊，人數超過百人，分公司也有四個，這樣的企業，估值幾千萬，瘋了吧。


  “可是，估值隻是賬麵的數字，我們現在缺錢，沒錢投入，這個估值也保不住。”


  林偉有些急躁，他對這個行業很了解，沒有錢支持，公司的賬麵資金也隻能維持一個多月。


  無論是出於私心還是為公司考慮，蘇哲都不能讓他這麽草率的決定。


  他端著咖啡杯，忽然說道：“林總，我有一個想法……”


  “快說！”


  林偉現在完全是病急亂投醫，一聽說蘇哲有想法，趕緊問道。


  “我們現在公司主打的產品有四五個，也算不錯，但是最好的就是私人定製，對嗎？”


  林偉點了點頭，“對。”


  “按理說軟件公司主要是研發，可我發現nK現在還包括運營？”


  林偉點了點頭，“沒錯，一開始我也想單純做技術，可是你知道，現在做技術的軟件公司日子都不好過，市場競爭太激烈了，舉個例子，你玩遊戲嗎？現在出現的一款很棒的即時戰略遊戲，《鬥魂》，研發這款遊戲的公司，是我在美國的校友，這款遊戲已經推出，風靡全球，可最後你知道他拿到多少嗎？三千萬美金，不少了是嗎？可你知道代理這款遊戲的公司賺了多少嗎？一天的流水是一千多萬美金，一天啊。”


  林偉略微停頓，歎氣說道：“我那位同學，跟我聊天的時候，哭著對我說，要是以後創業，一定不能放棄運營，你辛辛苦苦孵蛋，最後便宜了別人，所以我才改變主意，研發運營一把抓……”


  蘇哲點了點頭，“所以你投入了三千多萬，也無法維持收支平衡，也無法打開市場……”


  林偉承認，“沒錯，可我認為這是暫時的，隻要能拿到融資，這一切都不會是問題，而且以後的盈利也會更豐厚。”


  蘇哲摸了摸鼻子，現在好像進入死循環了，林偉不肯放棄運營，兩手抓可不是嘴上說說罷了，那可是需要真金白銀的投入，公司沒錢-花銷巨大-盈利低，無法吸引投資者-公司沒錢，這個循環還真不容易解開。


  “所以，林總，我的想法是，既然不能放棄運營，我們為什麽不舍棄幾個項目呢？”


  林偉一愣，“你繼續說。”


  蘇哲整理一下思路，“林總，你看，現在公司的幾款產品都還不錯，技術上，我相信沒問題，問題是，同時運營這麽多項目，投入很大，無論是人力物力都消耗很多，我認為，應該將其他項目出手，讓其他人接盤，這樣的話，我們能換回一些資金，暫時應對眼下的危機，轉頭把所有的精力，都放在私人定製這個項目上，你覺得呢？”


  “說下去。”


  蘇哲打開app，“林總，你看，現在app上用戶用的最多就是美容美發，還有spa，其實這個平台挺好，但是內容還是有些欠缺，我相信不是我們沒想到，而是沒錢沒精力來弄，現在我們集中資源，就開發這個項目，在上麵增加更多的板塊，讓客戶有一種感覺，有了這個app其他的軟件都可以卸載了。你說這樣的話，我們還愁沒流量，沒市場嗎？”


  蘇哲話音剛落，林偉立刻點頭說，


  “蘇哲，其實你說的這個，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容為切入點。當流量達到一定程度是，再增設這些版塊。不過現在看來，的確應該加快節奏了……”


  “對的，我認為事不宜遲，馬上就要做，其他項目馬上接洽收購商，我們要來一次清理庫存。”


  林偉笑道：“這沒問題，不瞞你說，很多公司上門找我們合作，我估計，至少會折現過千萬。”


  蘇哲笑道：“這個我相信，但我認為這個不能當作這次融資的替代品，融資我們還是要當作頭等大事來做，說到運營，我有個提議，現在我們所有的美容師都是公司運營團隊考核過的，安全性和水準沒得說，可是這也太費時費力，光是江都總公司，接近兩百人裏麵，恐怕一半以上都是這個項目的運營人員吧，實在是有些冗餘……”


  林偉有些不同意見，“這個沒辦法，技師一對一服務，如果不嚴格把控，一旦出問題，會給項目帶來嚴重的打擊。”


  “這個我知道，可我們為什麽把這個問題攥在自己手裏呢？我們為什麽不跟那些知名的美容機構合作呢？人員這方麵交給他們負責，我們給他們提供平台，免費為他們做宣傳，他們會拒絕這麽好的事嗎？”


  林偉眼睛一亮，不過旋即又暗下來。