第二百七十六章 策劃

  “這次做活動，那個價格你準備怎麽製定？”李光輝問道。


  “總得有一定的吸引力，但是……”賈正平吞吞吐吐。


  連我知道賈正平要說什麽，無非廠家也要出力。


  李光輝笑笑：“這個沒問題，我支持你特價機的一半，剩下的一半你出。”李光華擲地有聲，炯炯得看著賈正平。


  賈正平點點頭，剛要說話。


  李光輝接著說道：“特價機在終端指導零售價的基礎上，直降30%。”


  “多少？”賈正平睜大眼睛，看那個樣子幾乎要跳起來了。


  “百分之三十。”李光輝再次說道。


  “李總，您真會開玩笑，我利潤才多少，你應該是知道，我的店鋪運營、員工的吃喝拉撒，你這樣賣，我還怎麽……”賈正平一定以為李光輝瘋了。


  “賈老板，您不要著急，百分之三十是不假，我們有個限量嘛。”


  “您的意思，光標價格，沒有貨？”


  “那到不至於，那樣很容易露餡的。我們這樣。”李光輝拿起桌子上的紙和筆，在上麵畫了起來。


  賈正平趕緊把椅子往前來了一下，我也趕緊湊過去。


  “比如我們的特價機原來賣3000塊是吧，我們先提高百分之十，然後在這個提價的基礎上再降百分之三十。”


  “這是什麽意思？”賈正平問道，其實我也一頭霧水，這不和我當時提得異曲同工的地方嗎？


  “我們三千，如果直接將20%，那是2400元，如果我們這樣降，我們是2300多，我們一台看似多降了幾十塊，那你說哪個對顧客的衝擊力大一些。”


  “當然是後者了。”賈正平本能的說。


  “對啊。”


  “但是，如果我們恢複原價後怎麽辦？”


  “提價10%。”


  “提價10%？”我想賈正平一定被李光輝給搞糊塗了。


  “對，剩下的全部用來買贈品。”李光輝目無表情。


  賈正平低著頭想了半天，突然一拍大腿，“李總，厲害，果然厲害，難怪萬晶能做這麽大。”


  我心中充滿了疑惑，這是哪裏和哪裏啊，看著李光輝和賈正平會心的一笑，我真想問個究竟，可我知道此刻不是我多嘴的時候。


  “這樣，我們馬上印一些宣傳單張，至少要幾萬份，讓你的人下去每個村的發。”李光輝對賈正平說道：“我們就直接寫最高直降30%，然後……”李光輝沉吟了一下，“再加個，最高加送15件套。”


  “會不會太多了。”我實在忍不住，插嘴問道。


  “正好，林主管，這個單張你負責設計一下，我都是說最高直降30%，你在下麵用小字寫個數量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也寫個最高，我高端機給你15件套，怎麽不可以，筷子、勺子也算一件套、兩件套，你要買我最高端的，我二十件套都給你。”


  我趕緊收聲。


  “不過賈老板，這個發傳單的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管設計好了，您找人印刷出來後，您要親自帶隊下去發。”李光輝頓了頓，“不為別的，老板親自下去，員工才會重視，咱們每一分錢都不會浪費，你說對不？”


  “對，對。”賈正平趕緊點頭。


  “這樣，林主管，你和賈老板一起，你們給帶一個隊，然後再找幾個得力的員工，兩個人一組，廣發撒網，咱們的氣勢要搞出來。”


  “那就麻煩林主管了。”賈正平客氣朝我點點頭。


  “這是應該做的，平哥，你就不要客氣了，還是叫我小林舒服，嗬嗬。”


  “對，對。”李光輝點點頭，“那個，賈老板，那個訂貨會的時間確定了？”


  “我選在下個周六，您看怎麽樣？”賈正平試探問道。


  “那好，時間也不多了，我們分頭準備一下，我回去再跟聞總匯報一下這裏的工作，能爭取得全力爭取。您這裏也準備一下，爭取盡可能多的客戶上來，提前訂好會議室和酒店。明天一早我就給你電話。”李光輝說道。


  “李總，那就麻煩您了。”賈正平很誠懇。


  “不過……”李光輝咂巴了一下嘴巴，“有個小小的問題不知道當講不當講。”


  “李總，你但講無妨。”


  “我們活動這次搞得這麽大是吧，外麵搞得氣勢宏大、熱鬧非凡，裏麵靜悄悄的，不管是客戶還是顧客一進來，是不是都會覺得有點怪怪的。”


  “你的意思是？”賈正平遲疑道。


  “我如果是一個顧客或者一個好久沒來你店裏的客戶，我根本就不知道你主推的是哪個品牌，我不禁要對你的實力有所懷疑。”


  “可是，萬晶我已經放在最顯眼的位置了，李總，您和我一起去看看，我已經把原來迎燕那個位置讓給萬晶了，不信你和我一起去看一下。”賈正平有點急了，站起來就要帶我和李光輝出去。


  李光輝擺擺手，“我已經看過了。賈老板，您去年也看過金老板的店了吧，我想不用我介紹，您一眼就能看出金老板是代理哪個品牌吧？”


  賈正平剛要說話。


  李光輝接著說道：“當然，我一進來一看，我就知道賈老板您再門店的布置方麵很有一套，一定是下了很大的功夫。我走南闖北，也看了這麽多門店，能像賈老板這麽渾然一體的確實不多。”李光輝的馬屁拍的不露痕跡，我和他說過賈正平四處學習過，他就裝作什麽不知道、不著痕跡拍了賈正平一通。


  賈正平臉上果然笑開了花，“李總，不瞞您說，前兩年我可是花大力氣跑到國美、蘇寧的旗艦店好好學習了一番。


  “隻不過賈老板，您隻知其一不知其二。”


  “此話怎講？”賈正平笑容慢慢凝固。


  “這兩年萬晶也很注意形象店的建設，年後我們經理級別的人，專門到北京召開了一個培訓會，由兩位專家講課，其中一位專家是美籍華人，好些在全球第一的家電賣場做過，現在賣場那種大而全、統一風格並不流行了。”


  “為啥？”


  “從美國家電業的發展來看，他們一開始也是開大店、開旗艦店，其實現在中國很多家電賣場都在學美國、學日本，跑馬圈地。你看看現在不管是國美、蘇寧還是永樂、大中，包括濱海本土的幾個家電賣場，都在宣傳自己的店有多大，但店租是越來越貴、密度越來越高的時候，你的價格必然就失去了優勢。因此在美國開始流行開精品店和店中店兩種形式。”


  賈正平又把凳子往前拉了拉，看來真的是求知若渴。


  “簡單來說，就是突出形象，我的店其實不在大而全，而是要賣精品，每個店都有自己的特色。你指望一個店打天下的年代過去了，啥都能買到的，那是雜貨鋪。”


  賈正平低下頭，沉思不語。


  “早些年，家電主要在百貨大樓賣，因為百貨大樓大而全，要打造什麽一站式購物，結果還是被家電連鎖賣場打敗了，你記住我的話，五年後我們再看，家電連鎖賣場絕對可以獨霸天下。家電連鎖賣場如果再追求大而全的話，遲早也會被打敗。這年頭，最重要的是什麽，專業。”李光輝把“專業”兩個字咬得很重，“我跑了很多地方，有個很奇怪的地方，就是在很多老百姓眼裏，買空調要去蘇寧，買彩電要去國美，為啥這是他們兩個大佬發家的東西，說直白點，還是專業。”


  賈正平點點頭，李光輝的話顯然有點擊中他的要害了，但他還在猶豫。從他的談話中，這樣的一個店麵布置，是他引以為豪的一個東西，怎麽可能說改變就輕易改變呢。


  “當然，我們說突出咱們萬晶的形象，也不是打破你店裏的整體形象，而隻要建一個店中店就可以了。你去金老板那裏看了，他也是綜合性賣場，你覺得我們的形象店建設破壞整體風格了嗎？”


  “沒有。”賈正平搖搖頭。


  “賈老板，您投了一千多萬，我相信您不會隻是投進來玩玩吧？你說我們一直和我們下麵的客戶說要好好搞好終端形象，多出樣，結果客戶一來，說啊，你總代理的形象也不過就這個樣子，還要求我們這樣那樣。國美、蘇寧遲早會進來靜城，我們再大、再全麵能拚得過國美或者蘇寧嗎？我們當不了國美蘇寧，但像山東的三聯、江蘇的匯銀還是可以的嘛，讓靜城的顧客，一要買空調，就先想到咱們金利來，那我們就成功了。我們現在就要想到五年、十年後的事情，您說對吧？”


  賈正平低著頭，過了好久才仿佛下定決心，“李總，您回去後就把這個裝修方案發給我。我既然選擇了萬晶，也就喝萬晶綁在一起了，您要我怎麽辦我就怎麽辦。”


  “言重了，言重了。那這樣，賈老板，時間緊急，我們就先回去了。”李光輝站了起來。


  “這怎麽行，這都大中午了，你們趕這麽老遠的路跑來，連頓飯都不吃，我怎麽都過意不去的，時間再緊，咱們也不差這一會。”


  “好吧，那咱就吃個工作餐吧，可不喝酒啊。”


  “好好。”


  說是不喝酒，席間還是把酒言歡，賈正平也叫了兩個業務員，看那個樣子，也是得力幹將，哪個老板手下能沒有兩個真正幹活的呢。


  說是工作餐，還是吃了兩個多小時。