第798章 招商引資（一）
劉市長到了嵐州經開區，先走訪了幾家重點企業，就加強和服務企業生產發展提出了一係列明確要求，隨後參觀了管委會辦公樓，並聽取了工作匯報。
在離開的時候，劉市長明確要求經開區認真落實市委段書記的重要指示，進一步解放思想，加大招商引資工作力度，確保年內有大變化。劉市長的視察，基本上可以說是奔著段書記來的，為段書記的指示進行呐喊的痕跡很明顯。但是，這也表明了他作為市長的態度，那就是必須要把招商引資工作抓好。
劉市長在經開區呆了一個小時左右的時間就走了。臨走的時候，市政府秘書長金子雲突然小聲地跟陳慶之說道：“陳主任，市政府近期準備開一個企業家代表座談會，到時候說不定要邀請你參加，記得提前做好準備。劉市長今天來你們這裏調研，其實就是為這個座談會做準備的，你好好回想下劉市長今天的講話。”
就在陳慶之納悶的時候，金子雲又道：“我跟嚴小月的叔叔是同學。”
這就難怪了。要不然解釋不清楚，這個金秘書長怎麽突然會賣自己的好。但是，也沒聽嚴小月說過她有這樣的關係啊。
很快，金秘書長繼續補充道：“我也是前兩天才知道你們兩個談戀愛了。以後有空專門找個時間聚聚。”
這個金秘書長，怎麽說話這樣子，也不一次性說完整。
但是對於金秘書長釋放的善意，陳慶之必須全盤接納，笑道：“感謝秘書長的關照。我們這兩天就要陪同建平副市長去浙江招商引資，等我們回來後，再專門請秘書長吃個飯，還請秘書長多多指點。”
金子雲拍了拍陳慶之的肩膀，沒有吭聲，一切盡在不言中。
其他兩個小組的招商行程即將結束，並且都有不同程度的收獲，而陳慶之的浙江之行才剛剛開始。
由於嵐州沒有直達杭州的飛機，所以眾人先驅車到了省城，再乘機飛抵杭州。在杭州機場受到了師琅公司的熱烈歡迎，有幾十名員工站成一排，拿著鮮花，抓著橫幅歡迎眾人的到來。這簡直就是外賓的待遇。雖然嘴上說對方太客氣了，但是劉建平的心裏還是小小的滿足了一把，從機場一直到下榻酒店，劉市長的臉上都洋溢著高興的表情。
休息了一晚上，第二天先是參觀了師琅公司的總部，然後雙方進行了協商談判。談了整整一天，沒有任何結果，主要是優惠政策方麵，劉市長一直不敢表態。
到了傍晚的時候，師琅說幹脆修整兩天，帶大家逛逛西湖，由他們公司出錢，安排專車、專職導遊全程陪同在西湖及周邊景區遊覽。
老同學陳慶之來了，並且分管的副市長也親自帶隊來招商引資，師琅很給麵子。當然了，主要還是想幫陳慶之撐撐場麵，讓他在嵐州的幹部麵前有分量、有臉麵。所以，師琅竭盡心思把觀光遊樂活動安排得很豐富，請了業內專業人士安排行程及吃喝玩樂的地方。
整個行程安排的非常令人滿意，既有遊山玩水，又有劃船坐纜車等刺激運動，既有江浙名菜，還有山珍海味，既有名山大川，又有剛剛興起來的民宿遊玩。幾乎照顧到了每一個人的喜好和感受，尤其是劉建平副市長更是讚不絕口，表示從來都沒有享受到這麽貼心的旅遊服務，感歎師琅這些有錢人真是會玩。
全身心放鬆地玩了兩天後，雙方再次坐在了談判桌前。
就在昨天的時候，劉市長跟段書記和劉鬆市長分別通了電話，匯報了這兩天艱巨的談判情形（當然了，可不敢說玩了兩天），把雙方的分歧也都說了，主要就是土地、稅收等優惠政策方麵。段書記說的很直白，隻要能引進來，可以繼續讓步。而劉鬆市長則說的有點含蓄，大意就是要不卑不亢，不能為了招商引資而破壞了嵐州市既有的底線。
劉建平心裏有些沒底，昨晚叫陳慶之去試探了師琅的態度，得到的答複是，同學情歸同學情，但是生意歸生意，不能混為一談，否則即使師琅同意了，公司董事會那邊也肯定通不過。
按照師琅這邊的報價，土地相當於白送，稅收方麵則提出了“三免五減半”，也就是所得稅前三年全免，之後五年減半。
談判桌上，師琅基本上就是扮演花瓶的角色，公司的一位海歸副總則是專門負責進行談判的。海歸知識淵博，每每說話都是引經據典，或者動輒就是國務院哪號文件是這樣規定的，國務院副總理某某是這樣鼓勵電子信息技術產業發展的。
後來，陳慶之才知道這個海歸是中科大少年班畢業的，以前讀高中的時候就沒少獲得過全國性的演講比賽、辯論賽的一等獎，而且在美國的演講、辯論賽中也獲得過不俗的名次。所以，要是跟他比記憶力，比口才的話，嵐州市一方真沒有多大的優勢。
晚上，劉建平召集大家商量對策。
招商局的一位副局長說：“劉市長，我懷疑師琅公司的誠意。歲說他跟我們陳主任是同學，但是在這幾天的談判中，我根本就看不到他作為同學的辦點情誼。當然，我不是懷疑師琅是陳主任的假同學，隻是對於師琅模棱兩可的態度很是不爽。”
劉建平笑道：“話不能這麽說，前兩天大家在杭州玩的都很痛快吧？我也是，但是這是托了陳慶之的福。如果不是因為他跟師琅是要好的同學，我們哪裏能夠享受到這麽貼心的旅遊服務？別看我是一個副廳級的副市長，但是到了杭州，有誰會賣我劉建平的賬？”
話鋒一轉，繼續道：“嫌貨才是買貨人。師琅公司漫天要價，但是卻又不放棄跟我們的談判，這說明他們對我們嵐州的招商引資政策和環境是滿意的，或者說是感興趣的。生意人嘛，總要追求利益上的最大化，換作是我，隻怕也是差不多的心態。曆史上江浙一帶的商人就很厲害，有這樣一種濃厚商業氛圍的熏陶，這裏的老百姓個個都會做生意。慶之，你先來說說，想到什麽突破口沒有？”
就在這個時候，消失了幾天的招商科胡城，敲門走了進來。