做生意難

  紅火叔叔和富貴決定另開新路，代理銷售酒水。他們主意定了，但是要想開始運營，真是千頭萬緒，把他們忙得腳不挨地，那樣還嫌時間不夠用。俗話得好，萬事開頭難，頭三腳難踢，真是一點都不假。紅火負責找酒廠聯係，他吃了飯，就馬不停蹄地去車站買票，排隊，候車，坐車。上了車，就是漫長的旅程。一路上寂寞難熬，又像蝴蝶困在盒子裏一樣，沒有自由和快樂，也不能立即出去。一一夜的時間，讓他坐得迷迷糊糊，睡意朦朧，在不知不覺中就疲勞難忍，短暫地睡著了。但是，在他的意識深處，按時到達遠在某省的酒廠所在地，時刻在刺激著他的混混沌沌的神經，他淺睡一會兒，就會睜開惺忪的眼睛，看看到地方了沒有，或者看見有人沒有睡覺，就問他:“車現在到哪了？”他一路上帶著責任，所以沒有真正睡覺的權利。又不知道過了多久，他才乘車到達酒廠所在地。


  他拖著困乏的身子，搖搖晃晃地走下火車。看著寬敞的火車站廣場，他覺得自己的無助和無力。他有點餓了，也有點累了，他要先找個飯館吃點東西。他不用擔心這事，因為熱情的飯店服務員離遠就招攬顧客:“又香又便宜的飯菜，歡迎來這裏吃飯！”他們的招呼，馬上就把紅火引領到了飯店裏。他向服務員報了一碗麵條，又要了一杯茶，就坐下來。他邊喝邊休息，同時又催促著廚師抓緊做飯。不一會兒，麵條就做好了，他這時也沒心思品嚐飯菜的味道，一陣風卷殘雲，就把熱騰騰的麵條吃完了。他頓了頓，緩了緩神，趕緊看時間，他心裏知道千萬要在上班的時間找到廠裏管供銷的領導，把簽訂合同的事，利索地辦妥。他找了輛跑出租的車，讓他把自己拉到酒廠門口。付了車費，就三步並做兩步，向大門口走去。


  剛到門口，門衛就攔住了，看著他灰頭灰臉，衣衫不整的樣子，大聲喝道:“這裏是國營單位，你想幹什麽？”他一下清醒了，趕忙客氣地找人，門衛又問:“你找什麽人，他叫啥名字？”紅火本來疲勞，又加上辦事心切，一著急，把別人給他介紹的供銷銷售部經理的名字忘得一幹二淨。門衛一看他回答不上來，就讓他離廠裏遠點，別影響廠裏正常生產。


  紅火一看沒辦法，隻好先離開酒廠，生辦法再。他邊走邊看，來到了離廠不遠的一個商店裏，買了一瓶水，又買了一包煙，他一邊喝水，一邊問店主:“你們這裏生意不錯啊！”


  “生意差不多，你是幹什麽的？沒事心點，前邊不遠就是派出所！”


  “我是來酒廠聯係業務的，我是做生意的！”


  “那你混成這模樣，是不是犯啥事了？”


  紅火一聽，人家把自己當成犯事的逃犯了，趕緊給人解釋，費了九牛二虎之力，人家才打消了疑慮。他對著鏡子一瞧，自己確實有點不成人形，趕緊買了兩瓶礦泉水，向店裏借了洗臉盆，把水倒進去，使勁地把臉洗了幾遍，又梳理了散亂的頭發，整理了衣服，這才顯得相貌堂堂。店主看了看他，這才:“你跑著是不是想進酒？”紅火連聲“是”，他:“那你趕緊去廠裏聯係，別在我這裏坐了，再等會兒就很難找到王經理了。”紅火聽口氣他認識廠裏的人，突然靈機一動，心想何不求他給我當引路人。紅火立刻誠懇給他:“今我是從某省過來，我剛才去了廠門口，可是進不去？”


  “為什麽，是不是門衛攔住你不讓進？”


  “是啊！他看見我，這廠國營廠，叫我離開？”


  “那個門衛對工作很負責，他一定把你當害人了？你去再試試。”


  “你看，我和你一樣，都是本分的生意人，我怎麽能做壞事呢？你能幫我給門衛嗎？”


  紅火到這裏，給那人遞了根煙，用誠實的目光祈求他。店主看了看他，:“好吧！我就幫你一會，至於人家信不信你，那我就沒法了。”紅火趕緊又給他軟話，他沒再推辭，領著紅火又來到門口，給門衛，他是做生意的，想見下銷售部的王經理。門衛這次沒有攔紅火，就讓他登記了一下，放他進去了。紅火進了門就直奔王經理的辦公室走去。他用了很長時間，費了很大的周折，才終於服了王經理，他同意紅火跟他們廠簽合同。又經過幾的簽字辦理，紅火才放心地回來了……。


  再富貴，這十幾也在緊張的忙碌著。他首先去工商局辦理食品流通許可證，又去酒類零食許可證，再就是整理門店，掛代理銷售的牌子，往店裏整放酒的櫃台，也是一陣子忙碌，一陣子奔波，一陣子求人。經過半個月多的準備，洪福興開業了，兩人才輕輕地舒了一口氣，一屁股坐在椅子上，臉上帶著疲憊而又開心的笑容。洪福興剛開業，生意就異常火爆，店裏人頭攢動，人們爭相購買，唯恐落後。特別是那些開店的人，看到了長久以來緊缺的食品，更是先下手為強，一下子就成箱的往家裏運，年輕的，年老的，替人買的，都是抓住機會，買東西的勁頭十足。營業不到三，店裏的存貨已經隻剩下不多了。紅火趕緊去提貨，保證貨源充足。就這樣，過了多半年，都相安無事。可是有不測風雲，就在他們雄心勃勃地準備大幹一場時，酒廠停止供貨了，具體原因不清楚。商店立刻擠滿了進貨的人，有的等不及了，就大喊起來:“店主快出來給我們，到底怎麽咋回事？”有的:“你們是不是想騙我們？”盡管紅火和富貴喊破了嗓子給他們解釋，但是激動的人們哪管這些，有的甚至乘機搞破壞，有的氣不過，罵罵咧咧地走了。富貴看見人少了，才喘著氣給大家明情況，才把進貨風波平息了。


  紅火叔叔和富貴坐下來，商量去廠裏看個究竟，沒有貨咋開門營業。這次他們決定兩人一起去，店門前先掛上暫停服務的牌子。兩人就趕緊簡單收拾收拾，就趕緊去買票坐車去了。經過一路顛簸，才到那裏。二人顧不上吃飯休息，立即租車去酒廠談判。原來是廠裏要搞改革重組，因此需要停產一個月。這可苦壞了紅火和富貴。停產一個月，廠裏到沒什麽影響，他們停產後照樣生產，銷售。可是代理商哪能耗著等呢？他們趕緊去聯係看有沒有庫存的，讓他們廠裏多少給湊點先支應一陣子。後來，廠裏看他們確實無法向顧客交代，才給他們發了一些貨，才勉強度過了難關。他們在以後經營中，也穩住銷售，每都及時盤點，並且及時與廠家聯係，才沒有出現什麽事情。