第五四十章 因禍而得福

  圍著沙盤慢慢轉的李紫涵古靈精怪的回首看了一眼跟在身後的苟書寒，說：“我爸首付沒湊齊，不代表我沒辦法，錢——我已經借到了。”


  苟書寒點頭，說：“嗯。”


  李紫涵問：“我們首付湊齊了，你馬上就要賣房了，不開心嗎？”


  孩子果然還是孩子，男人到了三十大幾，怎麽可能因為一點小成績就喜形於色呢，這社會給男人而立以後的磨礪豈是小姑娘能理會的，再說，這房還沒賣呢。


  苟書寒：“當然開心，替你們開心，但是，你說的請求是什麽？”


  李紫涵：“我向我表哥借了八萬塊錢，他向我提了一個要求，錢可以借給我，但是他也要生存，錢沒法借我太久，所以，我們需要一份工作。”


  說完李紫涵停下腳步，然後看著苟書寒，那眼神裏帶著一點小試探。


  苟書寒說：“你意思讓你表哥來這裏上班，你表哥多大了？”


  李紫涵一雙手往背後一放，像極了一個大人，開口說：“不，不是我表哥，是我要來你們這裏上班。”


  苟書寒驚訝：“你來上班？你不用讀書嗎？”


  何況能不能來這上班，也不是我苟書寒有權決定的。


  李紫涵沒接話，離開沙盤區域，快步朝西側洽談區走去，在其中一張沙發椅上坐下。


  苟書寒跟在後麵，沒有走太快，他先去吧台讓客服準備兩杯熱茶，然後走到李紫涵身邊，坐在她對麵的沙發上。


  “所以我的要求就是，我買你們這裏，你給我一份工作。”


  看見苟書寒坐下，李紫涵開口說到，小姑娘才十八歲，這說話的感覺好像三十歲的江湖老手在談判，而且那語氣還表現得不容置疑。


  苟書寒心想，不管你裝得多強大，你這小姑娘都還在讀高中，來上班，怎麽可能？


  “叔叔，我知道你肯定會說很多大道理給我，不如我先說下我的情況給你聽聽。”


  苟書寒：“好，你說。”


  “在我讀小學時，我爸媽離婚了，我歸爸爸，弟弟歸媽媽，我爸一直認為我媽跟他離婚是因為我們家沒房子，鬧離婚的時候我媽確實說過這個，但其實是因為我爸打牌。”


  李紫涵語氣平靜，有著不屬於這個年紀該有的穩重老成，也少了一些女孩子該有的活潑。


  “我爸不懂事，又玩了幾年後才出去打工，出去打工前把我從縣裏弄到市裏讀初中，這些年，他一直認為隻要買一套房，我媽就會回來複婚，這幾年他也一直在努力存錢買房，就是存錢的速度趕不上房款上漲速度。”


  苟書寒心想，誰說不是呢？我要是趕得上房價上漲速度，也就不會回到鶴城來賣房了。


  這時，物業客服走過來，微笑著打了招呼，把兩杯熱茶放在了兩人中間的茶幾之上，又打了個招呼離開了。


  李紫涵等客服走開接著又說：“我讀高一時，我爸在浙江查出來塵肺病，身體不如以前了，錢沒存到多少，反倒花了一部分，房子更加買不起了，因為房價一直在漲，這一次本來打算買小點麵積，但是看著看著就從80平方看到120平方了，首付其實本來也夠，別的地方可以首付隻交一成，但是貸款壓力大，我爸不肯借錢，我替他做主借了，不然這房子永遠買不了。”


  說到這裏，李紫涵看著苟書寒，眼神中透露著一種堅決。


  苟書寒有那麽一瞬間從她眼睛裏看到了滄桑，那不應該屬於十多歲的青春少女。


  “我其實這學期開學時就想好了，反正以後我也讀不起大學，不如不讀了——我爸塵肺病，小作坊沒得錢賠，我弟不會管我爸的，我爸以後還得靠我養，房子是爸爸的心病，我想現在買了。”


  說完李紫涵深深呼出一口氣，苟書寒看見小姑娘胸脯猛的起伏，下巴抬起又落下。


  售樓部的背景音樂慷慨激昂，與李紫涵的心情截然相反。


  苟書寒放慢語速問：“所以，你的打算是休學，然後上班養家糊口！”


  李紫涵：“是的。”


  苟書寒：“你今年高三還是？”


  李紫涵：“高二上學期，還沒有讀高三。”


  苟書寒：“你看，你還才高二，應該是十七八歲吧？人生道路還很漫長，我認為你應該先讀大學，讀了大學，以後走上社會才有更多用武之地，這時候就早早走入社會，開始賣房不是很合適。”


  李紫涵不認可苟書寒的說法，她知道苟書寒肯定會勸她，進來之前就想好了幾種可能，做好了應對之策。


  她開口說道：“狗叔叔，我記得你是大學生吧？”


  苟書寒說：“是的，怎麽？”


  李紫涵嫣然一笑：“你看，你讀了大學，到頭來也是賣房子，我要去讀大學，以後也是來賣房子，這不就是一個循環了嗎？如果像狗叔叔你，讀大學是為了賣房子的話，那我為什麽不能直接就賣房子呢？”


  苟書寒心想，這姑娘怎麽跟我女兒一樣呢，我女兒做作業的時候我教育她不好好讀書讀不了大學長大了就去賣房子，她反問我，那你讀大學為什麽也去賣房子了？

  苟書寒覺得自己有責任引導這個小姑娘，畢竟現在社會競爭激烈，學曆文憑和知識能力都很重要。


  苟書寒開口：“我不是因為讀了大學才來賣房子，我是因為以前做了許多錯的選擇，換句話說吧，在大城市混的不如意，回來後，覺得賣房子收入可觀，才選擇了這份工作，再說，賣房子不可能是一輩子的事。”


  李紫涵不以為然，她心裏想的卻是，這大叔開始像那些老學究一樣要給我洗腦了，我不可能被他給說敗，她開口回話：“你自己也說了，賣房子收入可觀，我要是努力做，就在這一行做一輩子呢？”


  苟書寒端起一次性杯子喝了一口水，其實苟書寒很討厭一次性杯子，總有一股紙張放久了的味道，聞起來讓人不舒服，但是每一次想喝水了，又得到處去找保溫杯，還得再洗上許久，在浪費時間跟喝水便利之間，他選擇了便利的一次性杯子。


  喝完水苟書寒放下杯子，開口說到：“李紫涵同學，你想過未來是什麽樣子嗎？”


  李紫涵眼睛眨巴眨巴，她不知道苟書寒問這個問題是什麽意思，跟自己要來上班有什麽關聯嗎？


  這時她看見一位穿著西裝的韓範帥哥走了過來，丹鳳眼，皮膚白皙，眼裏似乎有光。


  帥哥走到苟書寒旁邊先是笑著跟李紫涵打了個招呼：“你好！”


  李紫涵忙回一個：“你好。”


  帥哥又對著苟書寒開口說到：“主管，剛給你發信息你沒回，你中午需要喊餐嗎？”


  苟書寒回答：“需要，你幫我喊兩份吧，李紫涵同學也一起吃一份。”


  李紫涵忙回答：“不用了，不用了，我是吃了才來的。”


  苟書寒問：“真的吃了嗎？”


  李紫涵點頭，然後說：“真的，不用管我了。”


  苟書寒說：“那就喊我一個人的就好了，就辣椒炒肉吧。”


  帥哥說：“好的，主管，你記得看下我發給你的微信信息。”


  苟書寒點了點頭，又說了謝謝。


  帥哥給了苟書寒一個眼神，示意他等下看手機，苟書寒又點了點頭，帥哥見此，走開了。


  李紫涵輕聲說：“這是……”


  苟書寒：“那是我組裏的置業顧問，鄭小馮，鄭成功的鄭，大小的小，馮紹峰的馮。”


  李紫涵問：“嗯，那這個鄭小馮是什麽學曆，也是大學生嗎？”


  苟書寒愣了一下，答：“是的，大學生，大專畢業。”


  李紫涵：“我知道大專跟本科的區別，那他多少歲了？”


  苟書寒回答：“22歲，我知道你等下想說什麽，剛才我的問題，你還沒有回到我，你想過未來是什麽樣子嗎？”


  李紫涵疑惑的反問：“你是指我的未來嗎？”


  苟書寒答：“是，也不是，這社會的未來，就是你的未來，你有沒有想過，或許過不了多少年，比如五年八年，頂多二十年，以後賣房子不需要銷售人員，全部都采取網絡加現場VR的形式賣房，以後售樓部可能都不存在，就算存在，人工服務可能局限於端茶遞水，專業的介紹可能智能化了，那個時候，你怎麽辦？”


  李紫涵算是聽明白了，原來苟書寒這麽說，還是想勸阻自己，於是開口說：“狗叔叔，你那時候會怎麽辦？到時，你怎麽辦我就怎麽辦。”


  苟書寒輕輕一笑，人往沙發靠背上稍微靠了靠，說：“我啊，我懂營銷，新聞傳播，媒體，推廣，品牌，熟悉網絡特性，還能做培訓，甚至我還會好幾款設計軟件，如果我不賣房子，我還有許多事情可以做，這些都是我讀了大學之後學的，然後走入社會後豐富強大的，但是你不一樣，如果你高中就輟學來賣房，那麽你會錯過學習的黃金時期，以後社會變遷，技術迭代，時代發展，你隻會賣房子，沒有一技之長，也沒有學曆文憑，許多好點的工作都不匹配，你覺得這樣好嗎？”


  李紫涵說：“你覺得我為什麽要選擇你們這裏嗎？”


  苟書寒從來不喜歡胡亂猜測客戶想法，猜對沒獎，猜錯惹麻煩，習慣性開口問：“為什麽？”


  李紫涵說：“因為我看了那麽多地方，就這裏的戶型跟小區規劃我最喜歡，另外，還有一點，就是你跟其他的銷售員不一樣，你沒有咄咄逼人的要我買房，沒有給我洗腦，包括現在，你都是勸我要去讀書，我覺得你是一個尊重人的銷售員，而不是強賣的那種。”


  苟書寒笑了一下：“好的銷售不是簡單地把自己的產品和服務賣給對方，而是讓對方明白他要買什麽最合適，恰巧銷售員自己的產品和服務又是最合適的，不過——你怎麽知道我就沒有給你推銷我們產品呢，隻是潤物細無聲，你沒有發覺到而已。”


  李紫涵說：“對，可能是你說的這樣，所以我確定要在你這裏買，但是你得把我招進來。”


  苟書寒搖頭，緩緩開口：“做不到，公司已經停止招人了。”


  李紫涵：“你別把我當小孩來騙，我問過許多售樓部，隻要合適，都會要。”


  苟書寒說：“雖然你比我小許多，但是在我心裏，我覺得你很懂事，已經是個大人了，不過我們項目已經沒有編製了，也就是近期不可能再招人了，再就是，你別生氣，說到合適這個問題，明顯你不合適，我們這邊招人，很不巧，最低要求都得是高中或者中專畢業。”


  李紫涵有點不樂意了，說：“那這樣，這房子我不買了，反正也買不起，因為還不了表哥的錢，你也無所謂我買不買對不對？”


  苟書寒的手機又抖動了好幾次，他拿起手機，對李紫涵說：“你等我一下，我看下信息。”


  為什麽要選擇這個時候這手機，其實這是苟書寒常用的博弈技巧，當對方提出一個他覺得不好馬上回答和處理解決的問題，他會利用其他事情稍微拖延一下時間，然後大腦裏思考，找到解決辦法。


  苟書寒點進微信，先是看了鄭小馮發來的四條信息。


  第一條：“狗哥，在哪呢？”


  第二條：“武主管他們在商量重新分組的事情，你是不是還不知道？我一定要跟你一組。”


  第三條：“看見你在談客戶了，還沒有吃中飯吧，我幫你點，吃什麽？記得我要跟你一組啊。”


  第四條：“武主管的打算是把新員工和業績差的全分給你，我該開心呢還是不該開心呢，因為我業績差。”


  第四條信息後麵有一串哭笑不得的表情。


  再就是何大海的信息。


  “狗哥，要重新分組了，武主管打算搞抓鬮分組，但聽說抓鬮環節裏麵有貓膩。”


  工作群裏有許多信息，策劃發布的接下來宣傳計劃，財務公告的新的轉款賬號，以及領導鄭海鵬重申有關現場管理製度的說話。


  鄭海鵬也發來了一條私發信息，內容還不少。


  【接集團通知，撤銷對你暫停輪排的安排，明日起你開始正常進入輪排順序接待客戶。


  因為這次有人舉報你渠道問題，集團重點排查你，反倒發現你業績突出，客戶評價高，渠道來源清晰明白，通過研究及在我提議下，集團決定，將你實習主管正式轉編為正式主管，這兩天你找下小雪，她會教你怎麽走轉正流程。


  另外，根據柳總指示，團隊剔除淘汰人員後，重新分組，具體事宜你跟武鶴先對接一下，有什麽不明白隨時問我。


  因禍得福，加油！】


  苟書寒看得心情舒暢，心想，這回，怕是有人要氣吐血了。


  不由嘴角微微上揚。


  另外還有一些客戶的信息，苟書寒打算晚點再看，先跟李紫涵把事情聊清楚。


  我很想要這套業績，但是，不能因為想買房，而害了人家小姑娘一生，買房子不是小事，但是個人學習深造拿文憑更是大事。


  李紫涵看苟書寒看著手機越看越眉開眼笑，想到自己的要求被他拒絕了，不由小性子又來了，於是站起身來，說：“如果不能工作，房子我就買不起了，我想問問狗叔叔，我如果這次買不起房，你於心能忍？”


  苟書寒還沒回答，她又說：“你此前介紹的時候說過，如果現在不買房，以後買不起，沒有人會替自己承擔漲價的那部分，我就想問狗叔叔，如果今天我聽了你的話，去讀大學了，幾年後，我們更加買不起房了，誰來賠這個損失？”


  苟書寒忙說：“剛還誇你懂事，現在又耍小性子了，你不一定要來上班，一樣有其他掙錢的方法，我可以告訴你。”


  “什麽方法？”李紫涵問。


  “你先坐下，我慢慢跟你說。”


  ……


  ps.

  這幾天忙，更新不及時，抱歉，同時感謝關注本書和打賞的朋友。


  第三卷因為忙碌、趕著更新的原因，寫出來後，自己並不滿意，我會從第四十四章起，每天修改一點，力爭改得好一些。


  謝謝！