第093章:價格問題
所以跟林伊比較熟的路婭，張琳等人也隻能看著林伊一，不管林伊一如何處理，她們都沒有辦法插手。
而且所有的人都明白，如果林伊一真的辭退刑如名，名義上林伊一隻是把刑如名從這個部門辭退，不過以後不管刑如名有多深的後台。
想在長潤集團立足都有些困難了，所以刑如名看到林伊一似乎是來真的，這時他也有些慌了。林伊一對刑如名笑了笑說道：“你主管銷售？”。
作為銷售組的組長，如果不管銷售那管什麽，林伊一的這個問題問得也有些奇怪，不過卻讓會議室的人都明白，林伊一其實想對刑如名說。
你主管銷售，卻不懂中間環節問題，那這不是失職嗎？所以林伊一問這話，其實大家都明白，先前林伊一問的那個問題，作為銷售的組長。
刑如名應該知道，可是現在刑如名卻如同什麽都不知道一樣。這時刑如名再苯也明白了林伊一的意思，不過話是他挑起的，他隻能點了點頭應了一聲：“是”。
“那你知不知道，賣場做活動如何做的？”，林伊一這裏表現得更為輕鬆，而且臉上帶著微笑，刑如名這時也放鬆了一些，他以為林伊一會說一些更為複雜的問題。
可是他沒有想到，林伊一竟然問的是一個基本的問題，所以刑如名也放鬆了一些，他立刻回答道：“賣場做活動，無非就是以某種名義，做降價促銷而已？”。
林伊一還是一臉微笑，在其他人看來，她似乎知道刑如名會這樣回答：“那為什麽要做降價促銷？”，會議室的人都不由想笑，他們不明白林伊一為何會問這個問題。
這個問題他們不管銷售，不過他們卻都知道，因為哪一個沒有參加過身邊賣場的活動，大多都是食品類商品，因為臨近過期才做這樣的活動。
刑如名這裏更覺得這個問題，他回答也沒有什麽回答，所以一臉自得的樣子：“一般都是食品類，因為臨近過期才用來降價處理”。
林伊一點了點頭，不過她沒有說話，她在等刑如名繼續說下去，不過刑如名卻沒有再說下去，而且他看林伊一的神情，他的臉色卻慢慢變了。
他努力思索著，難道還是其他的原因？雖然他不怎麽管銷售上的事情，不過對於賣場的事情，他還是知道得不少。
刑如名這時連忙說道：“當然，有時候為了吸引人氣，在過年過節的時候，也會推出一些商品做為活動”，這時刑如名一邊說，一邊看著林伊一。
他此時也已經沒有先前的底氣了，他也不知道自己是怎麽了，看到林伊一一成不變的神情，他覺得壓力山大。
雖然林伊一什麽話都沒有說，但是刑如名卻感覺到林伊一對自己的回答並不滿意，而且似乎林伊一還在期待自己繼續說下去。
刑如名這時有些著急了，他不知道自己還可以說什麽，隻是除了這些，他真的不知道還可以說什麽。
雖然林伊一還是帶著微笑，不過會議室的人都感覺到了林伊一的不滿意，他們都有些明白了，雖然林伊一很年輕，可是林伊一的身上有一種讓他們都無法抗拒的力量。
也正是這樣無形的力量，此時也影響著他們，雖然銷售不管他們什麽事，而這些人也不由努力思考著他們對於這方麵的理解。
林伊一見刑如名沒有再說下去，她這時才問道：“那做活動，對於賣場來說，除了得到一定的人氣之外，唯一得到的就是銷量是嗎？”。
刑如名有些不知所措了，他這時隻能點點頭，他當然知道，事情確實如此，賣場在搞活動的時候，除了人氣之外，真的隻有銷量了。
林伊一這時把會議室裏的人都看了一遍說道：“那麽大家是不是都跟刑組長同樣的想法？”，會議室的人當然認同這個事實。
不過這時張琳卻說道：“事實並非如此”，張琳的話讓會議室的人都驚了一跳，他們不明白張琳想說什麽，“如果我們跟供應商或廠家溝通好的話，我們搞活動的時候，還是會賺錢”。
張琳繼續說道，會議室的人都有些明白了，一般大型賣場搞活動，價格的優勢比較大，大多會便宜百分之二十以上，而賣場大多數東西的利潤根本就沒有這麽多。
而張琳的意思，做活動的時候，隻需要跟供應商或廠家商議好，那麽價格上就更具有優勢。如果真的如張琳所說，那麽賣場同樣會在搞活動的時候，賺到錢的。
刑如名聽到張琳這話，他的臉色一下更難看了，他當然知道張琳這話的意思，可是剛才他怎麽沒有想到這個。
其實他更知道，賣場很多時候做活動也是因為有供應商或廠家的特別優惠的價格，對於賣場來說，搞活動並不是不能賺錢。
刑如名這個時候特別後悔，他怎麽就沒有想到這件事上呢？張琳的話讓所有的人都吃驚不少。
因為大多數人都以為賣場做活動，是因賣場拿利潤來做活動，所以並沒有人注意刑如名的反應，隻是林伊一卻把刑如名的變化看在眼裏。
“刑組長，那你還認為，這個理由充分嗎？”，林伊一冷冷的話這時響起，會議室裏沒有人說話，不過所有的人都明白，這個理由已經非常充分了。
作為銷售組的管理人員，竟然這樣的事情都不知道，由此而知道，以前的銷售管理是多麽的糟糕。
刑如名麵若土灰，此時他也沒有話可說，他隻是看了林伊一一眼，然後轉身離開了。刑如名的離開，讓會議室的人更明白了，林伊一雖然年輕。
但是她並不是沒有能力的人，雖然林伊一今天所說的事情，完全是非常簡單的事情，可是這也得有心人才能把這些事情考慮進來。
林伊一看到刑如名離開，她這才轉頭對路婭說道：“路助理，你盡快協助銷售組重新選一個組長”，路婭應了一聲，“另外，我想說的事情”，這時林伊一看著會議室的其他人。
“我們的賣場要有自己的特點，我希望大家盡快給出一個計劃來。第一，賣場要以人為主，不管哪個地方，都以顧客為主，這一點我有一個意見”。
這時，會議室的人都極其認真，他們明白，原來林伊一真的早就有了想法，“注意，給顧客可以休息的地方，以及可以喝水的地方，如果可以，適當地減少經營的位置來增加這些”。
林伊一剛說完，就有人說道：“林經理，喝水的問題，是免費還是……”，林伊一怔了一下，這一點自己還真沒有考慮好：“考慮到消費人群的不同，免費的水我們也要提供，還是盡量多的提供自動販賣機”。
林伊一說完，會議室的人也沒有再說話，林伊一繼續說道：“第二，我們賣場要每天做一些活動，每一類商品每天拿出一兩種，以優惠的價格進行”。
“這樣的活動，我們每天都要有，這樣的商品我們以什麽樣的價格來賣，主要要大家努力一下，如果我們在這些商品的價格上取得優勢……”。
這時有人說道：“林經理，恕我直言，這樣的想法，我想第一個賣場的人都想，可是要如何做到？”。
林伊一點了點頭，她沒有直接回答：“大家還記不記得一件事，國內大型全國聯鎖的百貨公司長寧公司，他們在賣手機的一那種經營方式？”。
林伊一的話,讓所有的人都想起了,幾年前的事情,那時國產的手機銷售不錯,而且出現了供不應求的局麵,作為國內最大的百貨公司之一的長寧公司。
直接跟國內品牌手機的一個新生產的型號直接買斷，以達到壟斷的銷售，雖然沒有相關的報道，不過後來這長寧公司又做了幾次這樣的事情。
很顯然，這種模式是成功的，“雖然我不能完全采用這種模式，那我們可以采用量級方式，直接跟供應商或廠家拿到最優惠的價格”，這時林伊一說道。
“然後我們就采用量的方式進行銷售，這就是我們的優勢”，林伊一的話，讓所有的人都明白了，如果他們能拿到幾個產品的優惠價格。
那這對於大眾來說，是絕對極大的吸引力，而且他們的賣場位置並不差，周邊有很多的眾大的小區，這也是他們在消費群體上的優勢。
如果林伊一所說的能成功，那他們賣場今年提高五個百分點是絕對沒有問題。
而且林伊一所說的問題，應該容易做到，因為長潤集團在G省可是頭號大企業，林伊一的這話一說出來，所有的人頓時信心百倍。
“林經理，您的這個辦法非常可行，我們部門會盡快做一個明確的計劃，哪些商品更適合這樣做。”這時有人立刻說道。
林伊一點了點頭，這時有人又說道：“林經理，這種方式可行，我們可以專門搞一個優惠專區……”，這時林伊一打斷了這人的話。