第094章：降價促銷？
“我們還要注意一個問題，做這種優惠活動，並不是把這些商品集中在一個地方，而是分散開來，讓顧客去找，而且這個的活動，我們並不會進行宣傳”。
林伊一的這話，讓所有人更明白了，林伊一的想法非常好，如果公司不做宣傳，自然有人會替他們宣傳，而且顧客無意識之下，遇到這個價格便宜的東西。
是一種什麽樣的想法，會議室的人大多也是進過賣場買東西，這樣的事情，光自己想想，他們都覺得是一個不錯的辦法。
而且按林伊一的想法，如果把這些東西放在跟其他商品一起，買東西的人就會買一起其他的商品，這突然讓他們想到食品界的更一種促銷方式。
那就是五角麵包的促銷方式，意思也很明白，就是某一食品蛋糕店，把他們原本一元五的麵包買五角一個，當他們推出這種方法的時候。
所有的人都認為他們不能堅持多久，可是任誰也沒有想到，他們在一年後還是繼續，而且反而生意比原來更好了。
有記者專門去做了一個調查發現，原來來這裏買麵包的人，或多或少地會買他們其他的食品。
雖然麵包五角一個，對於食品店來說是虧本的買賣，可是顧客買了其他的食品，這些都是賺錢的食品，更重要的，因為為了便宜而買的麵包。
他們的品質讓人們得到了認可，這無形之中給他們食品店打了一個優質食品的廣告，這樣想來，食品店卻是賺了很多。
而且林伊一的這個想法，也跟這種方式差不多，如果能把其他的商品價格再壓低一點，那對消費者來說，更具有吸引力，那林伊一的這個計劃就更完美了。
林伊一也看出這些人在想什麽，這並不是林伊一有什麽特別了不起，而是這些人在想這些事情的時候，自然流露出他們的想法。
而也是因為如此，這些人自然而然地把團體看得更重要了，林伊一心裏也暗自高興：“現在大家都知道應該如何做了吧？”。
這時，會議室的人都有些興奮，他們沒有想到，這些跟他們生活有關的想法，從林伊一的嘴裏說出來，卻是非常有用的方法。
這些人聽到林伊一的話，都紛紛點了點頭：“經理，我們知道如何做了”，林伊一這時會心一笑說道：“我還有一個事情”。
所有的人聽林伊一這樣說，都收起了發自於內心的笑容，他們都怔住了，今天林伊一已經給了他們太多驚奇了，現在林伊一還會給他們什麽樣的驚奇？
會議室的人都非常期待，他們兩眼盯著林伊一，仿佛要把林伊盯出兩窟窿來。
林伊一看著這些人關注的眼神，她笑了笑說道：“我想問大家一個問題，如果同一賣場有高檔區和大眾消費區，你們一般會去高檔區嗎？”。
這時有人說道：“我一般不會去，而且那些高檔區一看裝璜，就讓人退卻，還有那些服務員根本就看不起咱們，去了反而要看她們的臉色”。
林伊一點了點頭，然後看向其他的人，這時有一個人開始說了，就有很多人都開始說話了，他們開始談論起他們的想法，以及他們在那些賣場高檔區遇到的事情。
本來這些是讓人尷尬的事情，不過現在他們說出來，說明在他們的心裏也已經把自己當成團體中的一員，這一點比什麽都重要，林伊一認真地聽著他們的訴說。
也不知道過了好一會兒，會議室的人才覺得林伊一沒有說話，他們這才靜了下來，然後看向林伊一，他們這個時候才明白，林伊一說這些有什麽？
不過很顯然，林伊一想對賣場的整個布局動手，如果是這樣的話，那可是大手筆，這公司會同意嗎？
林伊一看到這些人都看著自己，她輕輕一笑：“剛才大家說的都非常好，其實我有一個想法，隻是不知道這些是不是我個人的想法，而剛才大家所說，看來我們的看法都差不多”。
林伊一本來人長得漂亮，而且此時說話也非常輕柔，這讓大家的心情也放鬆了不少，這時有人問道：“林經理，那您的意思是……？”。
林伊一斬釘截鐵地說道：“你問得好，我想做的事情就是，我準備把賣場整個布局重新布置一下。”
林伊一這樣說，當然大家也猜到了，不過他們隻是沒有想到，林伊一真的會這樣做，就在大家還在想這樣做能不能通過公司的決策時。
林伊一繼續說道：“這次我們的布局要做一個漸進式，不管是各層之間，還是每一層，要讓人有一種感覺，不知不覺地就走到了高檔區，而且服務要跟上”。
林伊一沒有再多說，大家都也沒有說話，不過林伊一的話，讓他們都有些明白，林伊一的意思把人引向高檔區，這樣做會不會降低高檔區的檔次？
有人想到這問題，那就會有人問這個問題，“林經理，我想問一個問題，很多賣場都不願意這樣說，因為高檔區什麽人都去的話，反而讓人覺得這出成為了大眾消費區”。
林伊一點了點頭：“這個問題說得好，不過我想問你一個事兒？”，說話的人有些狐疑：“什麽事兒？”，這人根本就是自然反應，一下子就問了出來。
“你會買一些高檔的東西嗎？”，林伊一的話，讓所有人的都明白，所謂高檔的東西，其實就是價格高一些而已，那人聽到林伊的話，臉紅了一下。
“對不起，我這樣問，並不是想笑話你的意思，我隻是想了解一下像我們這些打工者，其實也是有買高檔商品的需求不？”，林伊一看到這人的反應，連忙解釋道。
這人的神情也自然了一些：“其實我也會買一些，有時候看到價格也合適，雖然這些東西價格高一些，但是品質確實讓人滿意”。
“其實你的這句話，說出了很多人的心聲，而且現在很多人都有這樣的想法，那我把這些人引入高檔區，就是要讓他們去了解這些商品，然後成為潛在的客戶”。
林伊一的話讓所有人更明白，如果是他們自己，經常去注意看到這些，哪有不動心的？如果這樣做無疑對賣場銷售是有好處的。
而且不管是哪個銷售的模式，也是要通過實踐才能得知成功與否，並且這件事根本不用多想，他們知道，這一定能成功。
這些人根本沒有想到，林伊一給他們的驚喜，也讓他們欣喜若狂，這時林伊一繼續說道：“要開成我們自己的風格，還需要公司的設計部的幫忙”。
“我們整個賣場的要跟我們賣場協調，不能每個檔口各具一色”，這時有人提出的異議：“可是我們商場裏，有些是名牌，它們本身就具有自己的特色，這肯定會跟我們的要求有衝突的地方”。
“這就需要我們跟他們溝通，最後一定能找一個辦法來處理，如果他們不願意所改變，那直接讓他們離開就行了”，林伊一的話非常堅決，這讓他們都有些不敢相信。
有些品牌是賣場求都求不到的，可是林伊一卻說，直接讓他們離開，林伊一似乎知道他們在想什麽：“你們根本不用擔心，他們不就是想賣他們的東西嗎？”。
“而我們公司是一個非常好的平台，我相信他們會妥協的”，林伊一的話，讓所有人明白，他們賣場有著非常優厚的條件，這也是國內很多大的品牌願意跟他們合作的原因。
“另外，這次我們要重新製定規定，我們還要注意一下。如：各個自營的檔口，如果發現有假貨，那我們一但確定，以三倍的價格對客戶賠負”。
“而且以五到十倍的金額罰經營者”，林伊一銷微停了一下說道：“如果在我們賣場裏，用欺詐的行為，也會以高額的罰款，如：願意調高價格，再打折，一但證實，對經營者重罰”。
所有的人聽林伊一這樣說，雖然他們也明白，有好的口碑才是賣場的根本，可是這些是國內任何賣場都會有的問題，如果這樣做，短期內也不會有什麽收效，所以這也是大多賣場不願意這樣做的原因。
“整個賣場要以人為本，這才是根本”，林伊一說完，所有的人都被林伊一的話所驚嚇到，他們根本沒有想到，林伊一會有這麽大的動作。
林伊一所說的道理，他們也認可，隻是這些都是在長期才會有一定的效果，“林經理，那要不要不宣傳部的配合我們，做有必要的宣傳？”。
林伊一悅目的笑容還是停留在她的臉上：“宣傳什麽？”，“我們賣場以人為本的理念呀？”，這句話讓會議室的人都認為，這一定得宣傳。
這不僅僅應該宣傳，而且應該大量的宣傳才是，隻是讓所人的大跌眼鏡，林伊一這裏卻搖了搖頭說道：“我們為什麽要宣傳，以人為本不是口號，是我們賣場的精神，我們隻需要隻做不說就行了”。