第12章 不是她

  “你所說的下單與送貨，若不能與鏢局合作，可先委托給路府中借住的那些秀才們，每人每日送一趟，倒也不失為一種計策……”


  秋顏耐心地看著路馳野在紙上描畫，兩人不自覺湊得很緊。


  一抬頭便能清晰看見男人英挺的眉目，點漆似的黑眸裏是濃到化不開的溫柔，讓秋顏覺得這一刻無比安心。


  她笑盈盈看向眼前的宣紙——路馳野簡單列了幾個關鍵詞，並不拘泥於古人的豎寫，而是橫寫，讓秋顏感到無比的熟悉，不由自主的感慨，“你將每個詞這樣寫，倒是新鮮。”


  “新鮮嗎？”


  “嗯嗯。”


  沒察覺到路馳野試探的秋顏跟在一旁點頭。


  路馳野愣了愣，迅速遮掩過眼底的失落，想到秋顏‘古代人’的身份笑著解釋說，“這樣寫你大約看不習慣，隻是張草稿罷了，不必費心思。”


  秋顏很想說自己看得懂，在她生活的世界裏大家都是這樣寫字的！

  可她又打消了這個念頭，眼前的路馳野是不可能明白的，她又何必說出來徒增傷感呢。


  想到這裏，秋顏歎了口氣，對路馳野說，“我先喊上三位小娘和沈逢星去前廳議事，商量下之後要賣什麽。”


  “好。”


  路馳野若有所思凝視著秋顏離去的背影。


  恍惚間，他似乎從她的身上看到了現代女強人秋顏的身影。


  路馳野自嘲的搖了搖頭，提筆將宣紙上的“店鋪”二字圈畫出來，起身離開了內室。


  青川城地處北方，入冬後幹燥苦寒，素詩小娘提議還是以滋潤保濕為主。


  她有些推薦的藥材，可搭配製成麵霜推廣，秋顏手裏前一月與小娘們勾心鬥角掙來的銀子約有十幾兩。


  除去成本和生活所需，這一番計算下來又要花的幹幹淨淨。


  季菲帆在一旁靜靜聽著，急得都要哭出來了。


  幾日後路馳野搞定了進貨和銷售，他帶著沈逢星走訪了城中幾家醫館藥鋪，從藥材價格到客流量進行了全方位評估，最後確定與路府不遠的一家小藥鋪簽訂契約進貨。


  這家藥鋪的老掌櫃世代是青川城附近山上的藥農，窮盡畢生積蓄才在城中買下一間鋪子。


  可惜他不通醫術，全是憑著祖上傳授下來的經驗，年頭久了便比不過其他藥鋪，藥材也缺少打理，品相不太好。


  沈逢星倒認為這藥材也能勉強使用。


  一來這鋪子並非路星進等人所有，不受轄製，二來老掌櫃進貨渠道廣，可為日後鋪路，路馳野便與他簽了契約。


  也在這時，秋顏找到了銷售新品的關鍵。


  目前她們的化妝品受眾主要是中低端群體，日日在街上擺攤的街坊四鄰占了大多數，對於她們來說，麵霜是個高消費品，使用周期也很長。


  而換個角度，她們購買麵霜的另一個原因是被包裝所吸引了，漂亮的瓶瓶罐罐，麵霜用完了也可以裝其他東西。


  秋顏在路馳野畫一半的網兜設計圖上加以改良，變成了一個可以挎在身上的小網兜，仿照現代名媛們的手包大小，裏麵剛好放得下一小盒口脂，一盒護手霜。


  這樣將用於製作麵霜的本金拆成三份還有富餘，再由曼麗小娘出馬，顏色上仿製古代大牌，價格上隻要大牌的十分之一，相信這樣的產品才是大家想要的。


  在挎包上，秋顏加入了一些現代元素，像快遞盒一樣填入了防摔的碎布。


  這樣她們每天挎著出去擺攤，既可以隨時補妝，又不怕磕了碰了，還能讓更多人感到新奇，繼而起到宣傳作用。


  第一批新產品仍然是由李嫂子等人試用，這次她們“接頭”的地點不再是狗洞了。


  路馳野簽下藥鋪後，老掌櫃答應將藥鋪的一半租賃給他們賣貨用，有了一些簡單布置後，一間簡易的化妝品店就算開張了。


  第一日秋顏親自到店裏賣貨，領到試用裝的幾人新奇的很。


  正在寒暄之時，秋顏餘光瞥見藥鋪外有輛掛著刺繡黑旗的馬車駛過，拿旗子上寫著升凰鏢局。


  馬車上放著雞鴨魚肉蘿卜白菜等雜物，正走街串巷送東西。


  秋顏驚訝極了，忙拉著路馳野追出門去看。


  那馬車和鏢師頗有些像快遞小哥送貨，拉著東西在城中穿梭，繞了一圈再回到藥鋪前時，兩人攔住了馬車問話。


  鏢師看也不看秋顏，舉著一張寫滿字的紙問她，“姓甚名誰，家住哪裏，要取何物？”


  秋顏有些興奮，問他，“這位小哥，請問你們鏢局每日都在城中送貨？東西是從哪裏取來的，銀子又是怎麽收的？”


  。