第770章 拖

  “假設振華你的判斷是正確的，那我們沒有必要現在就拍板購買“Lavi”。”宋文華道：“我們完全可以等到他們這個項目徹底黃了再來談，這樣的話，我們應該能省很多錢。”


  “但也不能不談。”譚振華立刻接話：“IAI這次的誠意看著還是挺足的，貿然中斷談判或者回絕，對對方的打擊有點大，這樣對雙方的合作不好，畢竟將來我們還是想要他們的東西的，就是會往死裏殺價而已。”


  “那樣的話，我們最好的策略就是拖，讓他們一直保留希望，然後拖到他們的項目黃掉。”宋文華繼續道。


  “光拖恐怕也不夠，最好還得給IAI點甜頭，要不然怕他們不肯一直咬著鉤。”


  “有道理，振華你覺得什麽樣的甜頭比較好？”


  “那當然是……”譚振華轉臉笑眯眯地望向了詹諾竹，宋文華頓時會意，也笑眯眯地望著了這個他一直不怎麽待見的瘸子。


  不過這兩人的笑臉怎麽看都是陰惻惻的。


  詹諾竹頓時渾身汗毛直豎，做了一個雙手抱胸的動作顫聲問道：“你，你們倆個想幹什麽？人家可是賣身不賣藝的……”


  “噗！”


  一旁坐著看戲的賁放一時沒忍住，一口就把剛喝進嘴裏的咖啡噴了出去。


  譚振華勉強憋住了笑道：“誰要你的身了？誰要你的藝了？就你這形象，賣得出去不？說正經的，上次咱們談的關於“怪蛇3”那件事兒，上麵怎麽說？這都過去不少時間了，不會還沒個說法吧？”


  “我天天都和你們混在一起，哪裏知道那事兒怎麽樣了？”詹諾竹滿臉委屈地答道。


  “你拉倒吧，別以為你在巴黎偷偷溜出去幾次我不知道，去哪兒了？見誰了？這事兒要是國內還不知道，你糊弄誰呢？”譚振華尖刻地說道。


  詹諾竹舉手投降道：“好好好我的小祖宗，你知道的多行不？上次我就跟你講過，機是機密，彈是絕密，這彈的事兒啊，你還是別問的好。”


  譚振華正色道：“好，彈的具體情況我不問，我就問你一句話，這“怪蛇3”他們要不要，要的話，就趁早談，正好啊，給我和宋老師的項目借一份力。”


  宋文華也道：“小詹，別人也就算了，振華這孩子咱們可都是信得過的，而且他也不會參與到彈的具體事項中去，我們現在就是想知道一下，國內這方麵的想法，你要知道，彈，其實和機是密不可分的，剛才你也聽到了，振華打算投資我的“超七”項目，而“超七”項目中一個繞不過去的事情就是給它配什麽彈，我看這“怪蛇3”不錯，雖然重了點，但好歹經過了實戰檢驗，而且別人肯給全套的技術和生產授權，這可比我們華夏現在裝備的彈要強上不少。”


  詹諾竹沉嚀片刻道：“也罷，對你們來說，這件事本來也不算什麽秘密，我現在知道的消息是這樣的，國內對IAI提出的方案很感興趣，正在進行論證，很快會有一支代表團前來特拉維夫與IAI進行溝通，但他們什麽時候能來，這我可就說不好了，因為我也不知道。”


  頓了頓，他又補充了一句道：“不過我猜應該會很快，別問我為什麽知道。”


  譚振華喜道：“那就這樣好了，我先以巴鐵的名義訂購100枚“怪蛇3”，吊住IAI的胃口，宋老師這裏可以與他們就“Lavi”的細節多溝通，但是不要承諾任何事情，回頭我們回去不列顛，與老馬見麵之後，決定一下“超七”的項目怎麽搞，接下來……”


  “接下來，我會安排我們所裏組織一支專門的代表團與IAI詳細討論合作的事情，既然牽涉到了一架完整戰鬥機的技術轉讓，那可談，要淡的細節問題就太多了，我們完全可以把價格這種事情放到最後。”


  “那就這麽決定了。”譚振華道，“等會兒回去，我就讓鵬夏開始和IAI方麵討論雷達項目的文本並告訴IAI，我們會先采購100枚“怪蛇3”以表達我方的誠意，然後通知他們，即將有兩支專門的代表團前來與他們洽談“Lavi”技術轉讓項目以及“怪蛇3”的技術轉讓項目，請他們安心等待，時間不會太長，他們就會接到正式的通知，而我和宋老師就沒必要在這裏等著了，我們可以先回倫敦，找老馬好好嘮嘮嗑。”


  宋文華點頭沒有表示異議，譚振華又轉臉對賁放道：“賁老師，隻是要辛苦你了，回頭你得多幫著點鵬夏，他對雷達的專業知識一竅不通，擬定這份合同還是有些難度的。”


  賁放點頭道：“振華你放心，商務條款上的事情我插不上嘴，這你和那位餘律師兩個人商量著辦就好，至於技術細節這點你盡管放心，交給我了，我和老韋會把好關的。”


  有了賁放的承諾，譚振華也放下了心事，幾人又坐了一會兒，隨便聊了點不相幹的事便打道回府。


  隻是，在這些人都回到賓館進入了夢鄉以後，譚振華又偷偷溜了出來，給某位花花公子拍了一封電報……


  第二天，幾人按計劃向盧裏亞交代了前一天商量好的結果，盧裏亞雖然對沒能立即簽署合同或者框架協議不太滿意，但這個結果也算能夠接受，畢竟不管是“Lavi”或者“怪蛇3”，都是金額巨大的技術轉讓合同，客戶不能立刻做出決定也在常理之中，在決定之前，充分交換雙方的意見也屬於正常的商業流程，盧裏亞甚至還提出，可以提供幾發“怪蛇3”的樣彈供華夏方麵做實際的打靶測試，以充分展示產品的性能。


  這當然是好事，詹諾竹當即表示欣然接受。


  做完了這些事，以薩之行也就告一段落，小譚譚盤點了一下戰果：已經落進了口袋裏的有達索的電傳操控係統及數據總線技術；有IAI的雷達、生產線及技術授權；有100發等待交貨的“怪蛇3”導彈。而在他的推動之下，“Lavi”及“怪蛇3”的技術轉讓項目洽談也即將啟動。


  雖然這兩個技術轉讓項目最後的結果還沒有揭曉，但按照前世的曆史進程，譚振華知道這些都是華夏最後獲得了的東西，其中，“Lavi”項目的技術基礎成為了“殲十”參考的範本之一，而“怪蛇3”更是在華夏直接參軍，成為80、90年代，華夏天空忠實的守護者，也就是後來著名的“霹靂-8”近距空空格鬥彈。


  而正是基於這型導彈技術的引進，華夏的空空導彈得到了長足的進步，並在此基礎上進行了跨越式發展，最終成長為藍星上該領域的王者！

  但願因為我的參與，華夏能將這跨越的步伐邁得更快一些，更穩一些。


  譚振華想著這些，揮手告別了盧裏亞，告別了賁放，也告別了再次出現在機場送行人群中的沃納·布盧門撒爾，並在與這位有著濃重華夏情節的前米國財政部長交換了意味深長的眼神之後，暫別了中東的漫漫黃沙，踏上了飛往倫敦的航班。


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