第四百二十一章 代言人
麵對「美杜莎」的做法，她們要怎麽應對？
??這個問題，眾人一番討論下來，覺得用不著去想著競爭，對抗。
??隻要做好自己的事就行了。
??不用去管那麽多。
??好好經營，把餐廳做大做強才是王道。
??“不過，「美杜莎」的餐廳形象倒是不錯，這樣可以讓消費者對品牌有一個特定的印象，特別是做餐飲的，能加深顧客的印象很重要。”張雨貞這樣說道。
??“確實如此，但是做虛擬形象的餐廳還是比較少的吧？”陳溫馨現在的見識也是頗多，做了餐廳之後也是去同行的店麵看過。
??就沒見過像麥當勞肯德基那樣做虛擬形象代言人的。
??他們的宣傳，偶爾也會選用代言人，不過都是讓一些明星做廣告，放個人形立牌在門口這樣子。
??小餐廳就用小明星，大餐廳就用大明星。
??哪怕是肯德基麥當勞這種本身就有虛擬形象代言人的，也會找明星打廣告的。
??所以，縱使「美杜莎」餐廳做虛擬形象代言人做得不錯，也鮮少會有同行效仿。
??因為這本來就難以成功。
??就不去白費功夫了。
??省事省力又省錢。
??“確實比較少。”張雨貞點點頭，“我們想模仿「美杜莎」，還真不一定可以成功。這個我們就各自考慮吧！”
??“嗯。”陳溫馨點點頭，“那現在「美杜莎」我們也不管嗎？”
??“「美杜莎」的菜肴其實並不貴，走的是平民路線。我們三家餐廳，隻有你是「美杜莎」的直接競爭對手，我這邊可以不管他，但你這邊還是要考慮考慮，看看要不要跟他打價格戰，或者針對「美杜莎」的菜肴，去做競品。在食材方麵，我們有很大的優勢，不用怕他。”
??“我考慮考慮。”陳溫馨是不想打價格戰的。
??按照她決定的發展路線，「溫馨」餐廳雖然走的是平民路線，但並不是要走高性價比，是要賺錢的。
??她也知道，林幕給她食材的批發價格是按照市場價來的，而給張雨貞和胡同宇他們的價格，要比市場價高很多。
??所以，她這裏有絕對的成本優勢。
??但也不能就照著這個成本價來賣吧？
??開餐廳是要賺錢的。
??現在「溫馨」餐廳正在持續發展中，分店也是接連開了起來，開到了各個城市。
??這種經營成本是極其巨大的。
??必須有有源源不斷的資金流來支撐。
??否則分店開到一半，資金鏈就要斷裂了。
??那就出事了啊！
??所以，哪怕林幕給的食材批發價是市場價，陳溫馨也不敢壓低價格。
??畢竟，林幕給她市場價，是情分，而不是本分。
??哪天要是跟張雨貞和胡同宇他們同一個批發價，那「溫馨」餐廳就當場爆炸了。
??必須要保證足夠的利潤才行。
??打價格戰，實在沒有必要。
??陳溫馨心裏一合計，就有了決定。
??價格戰是肯定不能打的。
??不過，還是要想辦法應對。
??正如張雨貞說的，胡同宇的「SEET」是高檔餐廳，跟走平民路線的「美杜莎」餐廳，其實並沒有太過直接的競爭關係。
??就像龍蝦和小龍蝦，彼此之間會有競爭關係嗎？
??不會的。
??賣小龍蝦的，可從來不會擔心被賣龍蝦的搶走生意。
??賣龍蝦的，也不會擔心被賣小龍蝦的搶走生意。
??張雨貞的「十全味」也差不多，走的是中高檔的路線，雖然價格沒有「SEET」那麽高，但也絕對算不上便宜。
??所以，跟「美杜莎」直接形成競爭的，還是她的「溫馨」餐廳。
??這個必須要做出應對。
??陳溫馨琢磨了一下，決定效仿「美杜莎」，看看他推出的鱷魚菜和鱷龜菜是怎麽樣的，然後直接模仿，做得比他更好吃。
??這樣一來，縱使菜肴的價格比「美杜莎」要貴一些，那也是一分錢一分貨，物有所值，理所應當，不會讓顧客覺得不值。
??陳溫馨這就把自己的想法跟張雨貞說了，兩女商量了一下，都覺得OK。
??既然沒問題，那就直接去做。
??陳溫馨和張雨貞這就手牽手，去「美杜莎」餐廳那邊采風了。
??胡同宇就沒去了。
??陳溫馨和張雨貞也沒邀請他去。
??就算請他去，他也不要啊！
??陪女人逛街什麽的，比去健身擼鐵還要疲累。
??……
??陳溫馨和張雨貞開車來到了「美杜莎」其中的一個分店。
??兩人都戴著帽子，穿著很低調。
??畢竟現在兩人也算是有點兒名氣。
??也時常在自己的餐廳露麵。
??擔心被其他顧客給認出來。
??那就尷尬了。
??剛到門口，兩人就看到了門口的“美杜莎”雕像。
??這個雕像加上底座，大概有一米八那麽高。
??“美杜莎”的上半身是正常人類，穿著青色的背心，滿頭長發則呈現出更深的綠色，頭發右側紮著一串辮子，隻是仔細看，就能看到辮子的末端有個蛇頭，辮子的形態也像蛇一樣。
??前麵也說過了，美杜莎在古希臘神話中被叫做“蛇發女妖”，頭發就是由一條條的蛇組成的。
??在很多影視劇裏，她也是這麽個形象。
??但是在「美杜莎」餐廳這裏，則沒有那麽的滲人，這個美杜莎，僅僅留了一條蛇形小辮子而已，並且顏值很高，顯然是經過精心設計打造。
??美杜莎的下半身是蛇身，上麵還覆蓋著鱗片。
??她手裏拿著一支黃金三叉戟，看起來很有範，造型很不錯。
??就是這個美杜莎，成為了「美杜莎」餐飲的形象代言人。
??「美杜莎」餐飲還專門圍繞這個“美杜莎”開發了周邊產品，比如T恤衫，比如玩具，比如貼牌的零食等等。
??這些都可以通過在「美杜莎」餐廳門店的消費而免費獲取，或者可以用會員卡的積分兌換，但是不單獨對外發售，保證了其產品的獨有性。
??陳溫馨和張雨貞來的時候，在門口還看到很多人在美杜莎的雕像麵前合影。
??有年輕的小情侶，也有帶著孩子的家長。
??顯然他們都對這個美杜莎的雕像很感興趣。
??陳溫馨和張雨貞進門，找了個角落的位置坐下來。
??服務員很快過來，微笑著遞上菜單。
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