220.如何把廣告做成營銷渠道

  中小企業大都認為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什麼，它們一般採取盡量少做或不做的策略，即使偶爾投放廣告也總是有頭沒尾或時斷時續。


  事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象，能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道。那麼，中小企業為什麼不可以把廣告做成一種營銷渠道呢？


  把廣告當做營銷渠道來做是有前提的，那就是企業的產品或服務的本身，以及企業的經營理念是以客戶利益為中心的，廣告只是把企業的好產品和服務的信息進行技術性傳播。而在這個前提下，就要考慮如何把廣告做好。


  要做廣告首先要對媒體或其他載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事後評估。前者作為選擇投放廣告的依據，後者作為檢驗效果與修正做法的依據。由於媒體和區域不同，企業對媒體的評估要深入到實際中去，別人或別處的評估僅供參考，不能套用。


  在中小企業的諸多終端銷售渠道中，如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會展、活動營銷、會議營銷、門店促銷、網路營銷等方式，客戶的「生命周期」各有不同，廣告客戶的「生命周期」很短，通常是一周左右的時間，過後客戶就不再對你的廣告有興趣了。因為這類客戶關注媒體發布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報。


  一般來說，廣告營銷的渠道有以下幾種：　　①電視廣告。


  ②電台廣告。


  ③報紙、雜誌刊物廣告。


  ④網路廣告。


  廣告本來就不是大企業的專利，和中小企業相比只是在做法上有所不同。大企業線下布局範圍廣，它的廣告策略可以是「推廣品牌拉動銷售」；而中小企業線下布局不足，廣告策略就應該是「廣告直接帶動銷售，靠銷售滲透品牌」。中小企業首先對媒體進行精準的評估，把策劃好的廣告精準投放，如此將廣告做成營銷渠道是完全可行的。


  對於「白加黑」感冒藥，大多數消費者都非常有印象，這其中一個主要的原因就是「白加黑」了不起的廣告創意。它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。


  在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明。」所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。


  中小企業在諸多的銷售渠道中，按投入與產出比計算，廣告營銷渠道的成本遠低於養5個以上業務員的成本，關鍵是你的廣告內容以及媒體選擇是否精準有效。