222.如何選擇廣告公司

  首先，創業者在選擇廣告公司之前應明確兩個問題：一是選擇與自己匹配的公司；二是明確是做局部代理還是全面代理。清楚了這兩個問題后，下面的這10種辦法可以幫你進行參考。


  ①聘用一位非常了解廣告界的廣告經理來幫你選擇。


  ②看該廣告公司發展狀況如何。一般來講廣告公司歷經3年，營業額不超過800萬元，歷經5年營業額不超過2000萬元，肯定有嚴重影響公司發展的問題存在，這樣的廣告公司應當慎重選擇。


  ③看廣告公司除了媒體選擇外，還能不能提供全方位的服務。


  ④通過電話向廣告公司曾服務過的客戶打聽一番，了解他們相互合作的情況。還要掌握廣告公司是否為客戶以外的競爭對手也提供服務。


  ⑤親自去廣告公司考察，看公司廣告人是否有朝氣、有激情。特別是了解廣告公司有沒有曾服務過的一些大客戶的檔案，有沒有關於客戶競爭對手的相關資料。


  ⑥看廣告公司還有多少創業期的員工，如果沒有或者很少則說明可能由於公司管理問題導致人員流失。


  ⑦在對方主管面前故意說一些明顯錯誤的話，看他能否有勇氣提出異議，從他們的介紹、談話觀察他們有沒有誇大其辭的承諾。


  ⑧邀請廣告公司的最高主管一起娛樂，讓他們敞開談話，看他們能不能對已有的客戶保密。


  ⑨在合作之前，廣告公司應為客戶拿出一套完整的策劃方案，通過這套方案看該廣告公司的實力。


  ⑩感覺雙方的關係是否默契、協調。


  除此之外，還有兩個問題值得注意：一是盡量不要向廣告公司索要代理回扣。因為，廣告公司應提供優質的服務，則必然要有高水平的廣告人，那麼他肯定要付高薪；二是唯有對客戶深入了解，廣告公司才能完全把握宣傳方向。因此，不要採取企業自己做廣告，想起來的時候才招標，這樣會使中標的廣告公司由於時間的關係使自己的精英人員投入到幾個設計稿中，而對客戶的全盤戰略不能把握。


  凱林日用品公司成立於1997年，是由幾家小公司合併而成的，主要生產包裝食品。凱林日用品公司打算在歐洲國家展開營銷活動，公司準備首先在英國建立一家分廠，將其生產的產品直接在英國市場上銷售，然後再與荷蘭的食品加工廠合資，在歐共體市場內銷售並尋機向歐洲自由體聯盟各國出口。


  公司目前還未就如何選擇歐洲市場上的廣告代理公司取得一致的意見，不過總的看法是，在業務量還沒有得到大量拓展之前，最好是找一家獨家廣告代理公司，然後通過這家公司，進行更進一步的行情調研，對歐洲各國的廣告做法、包裝習慣、銷售法等進行深入的研究。


  熟食部的銷售經理認為，應選一家美國人經營的廣告公司做代理，只要該公司有興趣在歐洲開一個服務辦公室就行；而非熟食部的銷售經理則持另一種觀點，即應選擇一家歐洲人經營的廣告公司作為本公司的廣告代理商，但同時要注意，該廣告公司必須在歐洲各國都有分支機構。


  多大的腳就要穿多大的鞋子，並不是最好的或者是費用最低的廣告公司才是最佳選擇。