223.巧用廣告技巧的經營秘訣

  用「別出心裁、獨具匠心」來形容當代企業的廣告技巧毫不過分，那些數不勝數的廣告技巧會把創業者的智慧顯示得淋漓盡致。


  （1）色彩鮮明，新穎取勝。色彩是「無聲的推銷員」，不同的色彩具有不同的個性，會引發人不同的主觀感受。紅色令人興奮，藍色開闊寧靜，黃色歡快明亮，黑色莊重肅穆，紫色高雅華貴，綠色象徵著青春，橙色給人溫暖，白色沁透出清涼，等等。正確選擇廣告的色彩定位，設計出具有鮮明色彩個性的產品廣告便可以新穎而取勝。上海生產的「奧利斯藍貴族」化妝品，就以其獨特的色彩廣告而風靡海內外，成為現代女性首選的化妝品之一。


  （2）情深意重，溫馨迷人。時下，隨著經濟的發展和消費心理的變化，社會已逐漸步入「情感消費時代」，消費模式已從注重物質消費轉向追求精神愉悅和滿足。企業廣告若能恰當運用情感因素，創造出溫馨迷人的廣告環境，便能以情感人，取得良好的廣告效應。美國福特公司曾在一位白髮蒼蒼的老人正準備過馬路，但車水馬龍誰也不肯停下車讓路的時候，推出「人人都有老的時候」的廣告語，激發了觀眾關心老人的情感共鳴，樹立了福特公司良好的企業形象。


  （3）逆反思維，出奇制勝。把逆反思維運用到廣告技巧中，採取以退為進甚至背道而馳的廣告方式，便可打破傳統的廣告思維定式而出奇制勝。相傳我國古代有兩家對門的酒店，長久以來不分伯仲。一天，一家老闆貼出廣告：本店信譽擔保，出售的完全是好酒，絕不摻水！而另一家則貼出：敝店素來崇尚誠實，出售的皆是摻水10％的陳年老酒，如不願摻水者，請事先說明，但醉倒與本店無關！結果那「不摻水酒店」門可羅雀，而「摻水酒店」卻門庭若市。


  （4）巧設懸念，攻心為上。打開電視機，翻開報紙、雜誌，到處都是鋪天蓋地的廣告，什麼樣的廣告才能吸引觀眾和讀者呢？一些聰明的企業家將心理學的技巧揉進了廣告，製造心理懸念，誘導觀眾和讀者深入迷津。


  （5）免費贈送，欲擒故縱。在企業廣告大戰日益升級的今天，有的企業已另闢蹊徑，越過傳媒，採用免費贈送產品的廣告形式。通過把產品免費送給消費者使用，力圖取得「先入為主」，使消費者先在感情上接受自己。


  （6）名人效應，巧妙運用。


  1992年12月20日，美國著名的《紐約商報》刊登了希拉里暢飲「健力寶」的照片，站在希拉里身旁的是副總統戈爾的夫人。照片攝於柯林頓的助選大會上，健力寶的美國有限公司經理在會前仔細勘察了希拉里所要經過的路線和可能停留的位置，選定了拍攝角度，當兩位夫人與到會的健力寶員工握手之際，就不失時機地送上健力寶飲料，在兩位夫人儀態萬方舉杯暢飲之時，攝影師按下了連攝快門。於是，健力寶與希拉里「結緣」的情景出現了。


  廣告戰是心理戰，攻心為上；廣告戰是點子戰，巧用謀略者勝；廣告戰是新聞戰，善於製造轟動效應者勝。