224.網路營銷的廣告技巧

  在網路經濟與電子商務迅猛發展的今天，很多企業都認識到建立企業站點的必要性。但是企業網站建好以後，如果不進行推廣，那麼企業的產品與服務在網上仍然不為人所知，起不到建立站點的作用，所以企業在建立網站后應立即著手利用各種手段推廣自己的網站。


  通過搜索引擎加註、分類廣告發布等手段進行網站推廣以後，可以使網站在較短時間內吸引更多的人關注，大大提高訪問量，快速擴大知名度，使企業的產品與服務得到廣泛的傳播，最終提高企業的業務量。


  （1）網上頁面廣告


  主要包括橫幅旗幟廣告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸兩種，可以是靜態圖片或gif動畫或Flash動畫）、標識廣告（即Logo，它又分為圖片和文字兩類）、文字鏈接以及分類廣告等幾種形式。當訪問者看到網上廣告並對其感興趣時，即會點擊鏈接到廣告發布者的網站上。


  （2）搜索引擎加註


  經常上網的朋友都會熟悉這個名詞，搜索引擎收集了成千上萬的網站索引信息，並將其分門別類地存放於資料庫當中，當我們想在網上尋找某方面的網站時，一般都會從搜索引擎入手。有關機構的統計報告顯示，搜索引擎查詢已經成為上網者僅次於電子郵件的一種最常使用的網上服務項目。相信每一位創業者都希望自己的網站能被搜索引擎羅列出來，甚至排名靠前，這就必須進行搜索引擎加註。


  （3）商業分類廣告


  據統計，上網者查看分類廣告與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業及目的等進行分類的各種廣告信息，它具有針對性強、發布費用低、見效快、交互方便及站點覆蓋廣等優點。目前網上提供這種服務的站點層出不窮，較常見的有阿里巴巴、經貿信息網及市場商情網等。


  （4）電子雜誌廣告


  歷年來世界各國的互聯網應用調查都顯示，電子郵件幾乎永遠是網路用戶的首要應用項目，各類專業的郵件營銷服務商已將服務深入到千家萬戶，他們正在以先進、嚴謹的服務內容及編輯風格創造著傳媒業的奇迹，其擁有的上百萬許可營銷用戶能使你的廣告信息直達用戶視野。


  （5）交換鏈接


  如果說「鏈接」是互聯網站上最實用、最有特色的技術，那麼「交換鏈接」應當是開展網上營銷的最經濟、最便利的手段。網站之間通過交換圖片或文字鏈接，使本網站訪問者很容易到達另一個網站，這樣可以直接提高訪問量、擴大知名度，實現信息互通、資源共享。


  26歲的蔡華是一個時尚飾品店的老闆，她的店鋪位於某市街區的邊角上。這個26平米的小店鋪看似不起眼，但業務卻開展很好，生意也十分興隆，一般人想不出其中的門道，但蔡華自有自己的經營之道。


  蔡華在大學里學的是電子商務，對網路營銷有非常深的了解。在小店開張之前，她就開始搜集當地一些網站的信息，特別是一些論壇，對一些人氣比較旺的，或有商業信息發布的論壇進行了解，並註冊發帖，對一些商品進行評價等，久而久之，她就變成了論壇的常客，大家對她也較為認可。


  於是她就想擁有一個屬於自己的飾品店，想著如何充分利用自己的優勢來發展自己的業務。她想出了一招，就是把自己的店鋪中的商品分成若干大類，每一類的商品中每天拿出一兩種特價的商品在論壇上發布，這些特價商品低於市場上50%的價格，具有絕對的競爭力，因此吸引了一小部分的人進來觀看。只要來了客戶，蔡華就在原有優惠特價商品的基礎上，宣傳店鋪中的其他產品，引導客戶前來購買。於是，一種新的銷售方式就產生了，低價吸引客戶進門，進而進行擴展營銷，市場就這樣做大了。這一個小小的網路廣告營銷策略，成就了蔡華的老闆夢。


  網路服務商為廣告主辦理廣告業務執行廣告計劃，甚至參與離線市場促銷活動，其作用頗類似於傳統媒體的廣告部門。