244.要競爭也要合作

  在商戰中，沒有永遠的敵人，企業的目的是相同的，那就是「贏利」。在三國時期，劉備與東吳孫權聯合抗曹，以弱勝強，取得了赤壁大戰的勝利。這一段歷史佳話，其實就是一個典型的競合案例，對企業的發展很有借鑒意義。


  對於中國的新創企業，不少人還存在「小農經濟意識」和「窩裡斗」的劣性。在競爭中，一些同行之間，「價格戰」曠日持久，欲罷不能，利潤空間越來越小，參與者很少有贏家，幾乎是「人人皆輸」。無序競爭、惡性競爭，往往會導致「魚死網破」。


  通過合資與合作經營，已經有許多中國企業與跨國公司建立了密切的合作關係，它們從跨國公司那裡學習先進的管理經驗，吸收高超的技術工藝，成功地開拓了國際市場。像海爾、格蘭仕和一汽等這些年成長特別快的企業，大多得益於與跨國公司結伴而行。從競爭到競合，雖只一字之變，收效卻是相差千里。


  當然競爭是本，是企業戰略的原動力，競爭力就是通過競爭煉成的。是跨國公司帶來的競爭，鍛造了海爾、華為、中興等響亮的新生一代品牌和企業。合作是生存的手段，合作是為了更大的競爭，是為了更有競爭力。沒有真正的競爭，就不會有真正的合作。


  企業自己的競爭力越強，合作範圍就越廣，合作的境界就越高，發展的空間就越大。合作的目的是共贏，因此合作是有前提的。第一，市場足夠大，或者是還有很大的增長空間，只有這樣，同行業內某些企業之間的合作才有可能。自然，越國際化的行業，市場空間越大，同業合作的機會也就越大。第二，產品差異性越大，越有可能出現合作。越同質化的市場，越可能趨向於競爭。第三，產業技術變化速度越快、越具有不確定性，同業合作的可能性越大。


  創業者要從思想深處充分認識到，在多變的市場面前，只有以博大的胸懷面對行業，面對競爭，正確處理合作與競爭、競爭與共存、競爭與發展的辯證關係，才是企業良性生存、成長發展之道。


  成熟的市場是優勢互補的，在合作的基礎上開展競爭，在競爭中開展合作，這種方式對行業、對市場、對整個經濟運行都是大有裨益的。提倡「競合」，就需要企業放遠眼光，拓寬視野。如今，企業經營中的不確定性因素越來越多，競爭優勢的保持越來越難，創新的周期越來越短，現實要求企業的管理者在思維和決策中必須多想想「聯合」的益處和「攜手」的必要。


  以前，柯達和富士在全球範圍內激烈對抗，分割傳統膠片市場。當日本的數碼軍團突然從天而降時，兩個冤家對頭才明白，影像業的邊界已經重新界定，他們都成了輸家。這個事例告訴我們，腦子裡只有競爭是危險的，鷸蚌相爭，只會讓漁翁得利。現在，越來越多的企業已經意識到這一點。西門子和波導這兩個昔日拼得你死我活的對手，如今已經協手聯盟。日本三洋與海爾、荷蘭飛利浦和TCL、摩托羅拉與東方通信、IBM和聯想都締結了某種形式的戰略聯盟，走上競合之路。


  21世紀企業新戰略就是協作競爭，結盟取勝。競爭是大家搶一塊蛋糕，而合作是一起做大一塊蛋糕。