第二十七章：買車（2，第2400張月票加更）
Ps：感謝御姐控一隻、挽君歸來、玉皇山南農民工、為君迷、書友150705020508593、雨中聽風a等諸君打賞，其他未提及名字的諸君也一一表示感謝，今日4月最後一章，拜求5月月票，未完成的月票加更將在5月繼續完成，本章4000 字……
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中午時分的豐田4S銷售展廳冷冷清清，銷售員都比客戶多，不過基本都聚集在角落裡聊天，常天浩心想：目前上海這特殊的牌照政策影響很大，8萬元價差大家都不可能無動於衷，進口車門庭冷落情有可原，頂級進口車如虎頭奔這種，買得起的非富即貴，估計對這8萬元還無所謂，佳美這種三線進口車型，確實比較致命。
但這樣對自己有利，可從容挑選和砍價。
不過目前他的視線並不在車上，而是聚焦在展廳東北角辦公室門口一個女孩子身影上，這背影看著很熟悉。站在女孩子對面是個中年男子，也不知是經理還是主管，正板著臉孔對女孩子在發火。
「你看看你，本來王老闆都決定買車了，就因為你不配合，單子黃了。」
「經理，這不是我的錯，實在是王老闆他……」
「他怎麼著你了？是叫你陪睡了還是叫你陪嫁了？」經理火冒三丈道，「不就叫你陪著吃個飯、唱個歌么？進店時怎麼培訓你的，要全心全意為客戶服務，一到關鍵時刻這不行那不行，我要你們幹什麼？」
女孩子很委屈，爭辯聲也越來越低：「但我還是學生啊……」
「學生？學生怎麼了？要不是你自己說可以勝任，我當初就不想收留你，你裝清高不要來我店裡裝啊。我再警告你一次，再有這種事，下個月你不用來上班了，這個月錢也要扣2成。」
常天浩聽不下去了，他已聽出那是安藝茹的聲音，難怪背影這麼熟悉。
「咳咳！」
兩人下意識轉頭看了過來，安藝茹也認出了常天浩，有點驚訝，剛準備開口，他已隱蔽地擺擺手，意思她不要暴露。
安藝茹這回終於不像學生會招新那樣視而不見，默默點頭用眼神打了招呼。
剛還火冒三丈的經理一下子笑容滿面：「先生是來看車么？」
「對！我來看進口佳美，合適就買一輛。」
「我馬上幫您安排導購，小梅……」他朝角落裡打招呼。
常天浩笑笑：「你旁邊不是有銷售員么，就她吧。」
經理一愣，隨即道：「她是實習銷售員，很多規矩不懂，我幫先生換個吧。」
「規矩懂不懂沒事，人長得漂亮就行，就她吧？還是說不行？」
聽到這番調侃，她忍不住咬了下嘴唇：這個常天浩……
經理瞪了眼安藝茹，低聲道：「好好和客戶說話，別再捅婁子了。」
身穿OL服的安藝茹款款走了過來，臉上掛著職業化的假笑：「先生貴姓？」
「免貴姓常。」
「請允許我先給常先生介紹下車子整體情況。這款車有兩個配置，一是中配、一是高配，中配使用4缸2.2升發動機，高配使用3.0升V6發動機，和日本出口到美國的型號幾乎一樣，只在儀錶盤等少數位置進行了調整。
整體配置非常齊全，四輪盤式剎車、電動車窗、可傾電動天窗、中控門鎖、助力轉向、電動調節後視鏡均為標準配置。高配還有巡航定速、ABS、電動調節駕駛座、自動空調、6碟CD音響、真皮方向盤及真皮座椅等……」
常天浩笑著打斷：「參數比較枯燥，能打開讓我看下么？就高配版好了……」
安藝茹引導常天浩到高配展車前，細心地幫他拉開車門，然後自己從另一個方向上車坐在副駕駛上。
關上門后，常天浩壓低聲音問：「你在這打工？」
安藝茹點頭：「嗯。」
「剛才怎麼回事？」
「算了，不提了，都過去了。」
「和我說下，我也算客戶。」
「你真要買車？」
「是。」
「我以為你來拉贊助的，剛還想勸你別白費功夫。」
「贊助我正在辦，應該快成功了，到底怎麼回事？剛才我看你都快哭了。」
「沒什麼。」安藝茹淡淡一笑，用儘可能平靜的口吻道，「有個老闆想買車，要我陪他吃飯唱歌，看車時借口介紹性能還對我動手動腳，我拒絕了……」
常天浩點點頭，看了眼內飾和配置比較滿意，便問：「高配多少錢？」
「報價52萬，可還到50萬，經理也許能給更低，不過我看到過有人前兩天以48萬成交過，主要最近行情不好。不過這是黑色、金色的價格，還有珠光白可選，貴2萬塊錢……」
「我知道了，我幫你把單子拿下來，你有提成么？」
「50萬價格賣出去能有1000元提成，不過我2個月只賣了一輛。」
「懂了！」常天浩下車做了個OK的手勢，故意問，「安小姐，價格能不能便宜些？」
「不好意思，先生，我的許可權就是如此，」
「找你們經理吧……」
經理屁顛顛跑來了：「先生，您看得還滿意嗎？」
常天浩沉吟道：「整體可以，價格貴了點，安小姐說高配版最低只能到50萬，偏貴。」
「這價格不貴啊，我們平時都賣52萬的，因為最近活動……」
「這種話不要講了，安小姐都說行情不好，她2個月才賣出1 輛。我們公司要買2輛，一輛黑、一輛珠光白，全部高配版，價格合適我現在就下單。」
「這個……」經理又朝安藝茹瞪了下眼睛，後者裝沒看見，經理無奈一咬牙，「小安和你說了吧，白色要貴2萬，所以……」
常天浩點頭：「知道，其實這不合理。」
「這樣吧，最低49萬，白色再加2萬，一共正好100萬。」
「貴了，兩部96萬吧，能接受我就下單。」
經理叫起屈來：「這價格做不了啊……」
「我本來誠心想買豐田的，連本票都開好了……」常天浩展示了手裡的本票，「那我去看本田阿科德去，他們性能差不多，價格卻差不少，這價格真不能做的話就不難為你了……」
說罷轉身要走。
「先生留步、留步。」
「你看我款子都準備好了，你同意就可以做；不能，我就走了。」常天浩瞟了眼安藝茹，對經理道，「阿科德那銷售員都給我打了好幾次電話，小姑娘還說晚上陪我唱歌吃飯呢，能做不能做你爽快給個話吧……對了，說不定聖誕節前後公司還要買一輛。」
經理彷彿下定了決心：「那好吧。」
常天浩又轉過頭去：「安小姐剛才說可以送一堆贈品，應該沒問題吧？」
經理肉痛地點頭：「可以可以……那我們現在去簽銷售合同？」
「這銷售提成算安小姐么？」
「算算。」
「那讓小安陪我辦。」他轉過頭嬉笑道，「小安長這麼漂亮，不知道我等會有沒有榮幸請你一起唱唱歌、吃吃飯啊……」
安藝茹眉頭頓時皺了起來。
經理的目光刷地投射過來，似乎在等她表態。
幾秒鐘后，安藝茹平靜道：「常先生，這不太好吧？我還在念書……」
「吃個飯而已，安小姐別想太多，我又不是壞人。」
眼看常天浩停住腳步，似乎要放棄購買，經理眉頭又皺了起來，趕緊道：「行行行，為顧客服務是我們的宗旨……」一邊還低聲對安藝茹道，「快答應下來，我給你加500提成。」
「她提成總共多少錢？」
「額。」
「說嘛，別不好意思，總不能讓安小姐辛苦一下午沒著落……」常天浩一臉玩味對經理道。
安藝茹低聲報了數字。
「這樣吧，又要安小姐幫忙辦手續，又要陪我吃飯，這太辛苦了，出場費不能少。經理剛才說加500，我再加500，湊足3千，一會兒直接給你。辦完手續咱們就兌現啊，直接從車款里划。」
經理覺得這操作有點奇怪，但老闆們都有點怪異脾氣不是？車賣便宜了他本來確實想再壓下安藝茹的提成，不過現在常天浩明顯看上了安藝茹，後者態度關係到交易能不能最後兌現，他不敢造次，所以也答應了下來。
簽完合同付款，經理臉上笑開了花：今天一口氣賣出2輛，11月業績果然不錯。最關鍵是經過中午這番教育，小姑娘終於肯配合了。哎，現在客戶怎麼一個個都這麼色呢？不過這客戶還算大方，還願意給500塊出場費，下次要多給小姑娘洗洗腦：學生怎麼了？要賺錢就得放下身段。
傍晚時分，所有手續、款項交割、保險全部辦妥，臨時車牌也拿到手，車洗得乾乾淨淨，還舉行了一個簡單的交鑰匙儀式。
「珠光白我明天派人來提，黑的我現在開走，安小姐，咱們走吧……」
安藝茹朝經理看了眼。
後者連忙揮手：「去吧去吧，玩開心點，多給你放假一天。」
黑色的豐田佳美緩緩駛出4S店，果然還得要自動擋，開起來順手。沉默幾秒鐘后，常天浩問：「送你回宿舍還是哪裡？」
「不是說請我吃飯唱歌么？或者還有其他項目等著我？」
常天浩鬧了個大花臉：「藝茹，你聽我解釋……」
安藝茹似笑非笑道：「解釋什麼？剛還說你又不是壞人，一轉眼就打算說話不算話了？還是你本就沒安好心？吃完飯還打算動手動腳？」
「我的意思是……算了，越描越黑，不說了。走吧，吃飯去，和你彙報下拉贊助工作的進展。」
吃飯時安藝茹不知想起了什麼，表情有些冷淡，情緒也不太高。
常天浩硬著頭皮道：「學姐，我和你道歉，我真不是那種人。」
「我知道你不是這種人，否則我不會答應和你出來，謝謝你為我做的。」
他又把一個信封遞了過去：「這裡一萬塊錢，謝謝你今天幫我砍價。」
「我不能拿。」安藝茹平靜地推了回來，「你已給我爭取了提成，甚至連吃飯出場費都先付了，所以我答應陪你出來吃飯。」
「藝茹，我沒別的意思，我只是……」
「謝謝你，錢我真的不能收，收了我會過意不去。」
「今天歌不去唱了，我看你太累了……」常天浩嘆了口氣，「過兩天補上，把你們宿舍同學全叫出來吧，免得你一個人寂寞。」
「怎麼？常大公子還打算來場一對多？」
這叫什麼話？常天浩忽然覺得今天這場面有點尷尬，不自覺沉默下來，安藝茹也沒繼續開口。
過一會，她輕輕問：「吃完飯我能回去了么？」
「啊……啊……我和你一起回去。」
車上兩人一直沒怎麼說話，保持了沉默，為了掩飾尷尬，常天浩打開了電台，離校門還有最後一個紅綠燈時，他開口道：「藝茹，對不起，我……」
「你沒做錯什麼，這是你作為客戶的權力，畢竟幫我成交了兩單，我應該謝謝你。」
「過段時間還有一單。」
「不用了。」她平靜道，「過幾天我就不會再去了。」
常天浩終於明白問題出在哪了：今天開口讓安藝茹陪自己吃飯，還說給500元出場費，她答應了下來。落在經理眼中，下次她應該還可以這麼辦，安藝茹不想接受這種安排就只能辭職了。
他心裡惴惴不安：我耍流氓害她丟了工作！其實我只想約出來把感謝費給她的。要她吃飯也是給經理施加壓力讓她多給安藝茹提成的考慮。
有心想開口解釋，卻不知道該說些什麼：所有言語彷彿都蒼白無力，只能保持沉默。
離校門口還有點路時，安藝茹忽然開口：「能靠下邊么？」
車子挺穩，她笑笑：「剩下的路我走過去比較好，謝謝你送我。」
說罷也不等常天浩有什麼回應，關上車門就走了，他獃獃地看著她的背影，不知道該想什麼。
晚上，常天浩打電話給王慧玲：「車子買好了，明天你讓司機去提，珠光白的進口豐田佳美。」
王慧玲很興奮，她原以為是桑塔納2000來著，沒想到居然換了進口車，不過也隱隱約約聽出常天浩口氣不對勁，便問：「怎麼了？你好像有點不太高興？」
「我今天幹了件很蠢的事……」
「怎麼了？」
「沒什麼，事兒不大，已結束了。」他心裡嘆氣：稍微有些得意忘形就出事，人果然不能翹尾巴。
「別愁眉苦臉了，明天人家陪你散散心就是……」