第930章 鬧氣兒

  楊廠長罵的沒錯，洪衍武確實是功利主義思維。


  這小子在思考任何事情的時候，出於本能，往往第一念頭就是，「這件事如何能使最終的結果效益最大化」。


  可這有錯嗎？


  俗話講，「吃不窮，穿不窮，算計不到一世窮」。


  過日子如此，經商更得如此。


  特別是對百貨零售這樣的微利行業來說，經營者錙銖必較的能力尤為重要。


  因為隨著社會經濟和金融業持續發展，競爭對手會出現，貨物種類也越來越多，房屋和人工成本更會不斷抬升。


  一家商店能否做到有效的開源節流，維持良性的坪效和現金流，基本就等同於這個店鋪的生命線。


  所以說，洪衍武能算計，那完全是商業經營上的迫切需要。


  「功利」這個詞看似有點貶義，可這麼干，絕對是對企業有利的。


  別看洪衍武的父親洪祿承為此教訓過他。


  但那主要是煩他翹尾巴的得意，也怕他本末倒置，忘了經商的根本。


  真要是沒有這些考慮，老爺子對他這本事也是要贊一贊的。


  當然，這件事也就更談不上什麼「有奶就是娘」了。


  因為話說回來了，商店賺了錢，洪衍武他又不往自己兜里裝。


  他為誰啊？還不是為了服務公司好，職工們好嘛。


  對這一點，其實楊廠長自己也明白。


  打心裡說，他對找著洪衍武這塊寶還感到挺慶幸的。


  因為廠子什麼人才都不缺，還就缺一個像洪衍武這樣，幹什麼都有辦法，辦實事從不發愁主兒。


  真就像他說的是的，洪衍武成了他的「夏伯陽」了，一上陣就贏啊。


  搞業務方面，從來給他的都是驚喜，還從沒讓他失望過。


  可反過來楊廠長也怕啊。


  洪衍武這樣的人，工作里的主觀能動性太強了也不是好事。


  這小子真要無所畏懼了，由著性兒來，那捅出簍子來就是大事兒。


  何況楊廠長畢竟是個國企領導。


  哪怕是改革派，可從思想意識上仍舊擁有一些政客的特點。


  不免有論資排輩，年輕人得壓壓才能用的想法。


  下意識地，也仍舊遵循著意識形態大於經濟效益的規律行事。


  價值標準很難一下扭轉到徹底的任人唯才，和以經濟建設為中心上。


  因此洪衍武這次駁了他，他還是有些生氣的。


  氣洪衍武對他無理，不夠尊敬，態度有點太隨便了。


  更惱洪衍武不顧大局，無知透頂，分不清孰輕孰重。


  他的目的是以點帶面，把服務公司當成功樣板兒推出來，來獲得社會普遍的認可，好藉此推動全廠的改革進程。


  可洪衍武居然敢抗命，還敢說這不是什麼好事。


  這……這是可忍孰不可忍，哪兒能不敲打敲打啊？


  就這麼著，楊廠長鬧起小心眼兒了。


  5月6日下午，等速食麵廠的事兒忙到了一站，能緩口氣了。


  他就打電話把水清和洪衍武一起叫到辦公室來了。


  不為別的，楊廠長打算拿出煞費苦心挑商店的幾項毛病。


  先藉此訓訓洪衍武，讓這小子老實老實。


  然後再當這小子的面兒，把推水清當典型的事兒定下來。


  他是吃定了水清不可能反對的。


  覺得要是當事人都同意了，洪衍武還能廢什麼話啊？

  正好好好氣氣這小子。


  可沒想到的是，打算是挺好。可計劃趕不上變化，他的盤算居然流產了。


  敢情他挑的幾條毛病，洪衍武全有說辭，反倒把他給說服了。


  第一個是店內設置意見本兒的事兒。


  這是當時服務業普遍的做法，以便店方監督職工服務態度。


  記得曾有店家曾在玻璃門上曾貼出過「本店絕不打罵顧客！」，可以想象出當時的服務態度的糟糕狀況。


  可洪衍武卻對此事搖腦袋。


  說掛個本子和一根筆，那是走形式沒實際意義。


  他自己的辦法是和經濟掛鉤。


  如果有店員和顧客產生矛盾，會有人記錄在案，月底直接就扣獎金了。


  至於怎麼能更好的了解顧客需求。


  水清有更好的辦法，就是她每天都要到店堂里跟五個顧客聊天。


  正是因此，她很快就發現了免費開水不應該設置在店門口，而是應該擺放在馬路對面。


  因為那裡每天是附近老人們聚堆兒，曬太陽聊天的地方。


  店這邊背陰，老人們不愛來。


  於是她很快做了合理的調整。


  現在每天上午，免費開水都挪到馬路對面擺放。


  還包上了一層棉套保溫，防著燙人。


  這件事，已經在附近形成了較好的口碑。


  楊廠長聽了半晌無語。


  他琢磨了半天也沒找到紕漏，便只能放過，又說了第二個飲料區開放的問題。


  這件事其實提得很有必要。


  因為不少顧客上去后又說又笑，還愛沖廠區朝向張望。


  這可是會對各個車間的工人形成干擾，影響工作情緒的。


  對此，洪衍武自己也沒否認。


  不過他卻沒同意楊廠長要求暫時封閉二樓，等到搭建起牆體再開放的命令。


  因為他很快就想出了一個更迅速，更省事，更省錢的辦法。


  他的主意就是，乾脆用一批純色的塑料汽水箱摞起來當遮擋牆。


  這些東西廠里是現成的，不用花一個子兒，還方便拆裝，可以隨便劃分功能區。


  而且有了這些箱子，晚上牽線架燈也有地兒了，正好連夜晚燈光不足的問題都解決了。


  另外，飲料箱不但有實用性，還有裝飾性哪。


  因為每個飲料箱上，都可以用做好的鏤空模子噴漆，在中心位置弄出「北極熊」的廠標來。


  顧客落作后隨便一看，周圍全是「北極熊」的圖案，這廣告效果多深入人心啊？

  好嘛，又是一舉數得的妙棋啊！

  楊廠長萬沒想到洪衍武的心思能轉到這個地步，真不知他有幾個心眼。


  而就在他心裡驚嘆，慢慢消化洪衍武這堪稱奇思妙想的一招時。


  更讓人意外的是，水清居然主動跟他提及廠里要為商店做宣傳的事兒了。


  而她的意見，偏偏也是不想出名兒，特別是這個時候。


  原來由於「北極熊」的商品不是居家過日子的必備品。


  節日一過，工作日一來，商店銷售額和利潤就開始呈現斷崖式的下跌。


  像第二天直接下降了有一大半，日銷兩千四，利潤五百六。


  而第三天、第四天、第五天又是一個大滑坡，但逐漸趨於穩定。


  最終降到了日銷額一千五六，利潤三四百元。


  但讓人可慮的是，雖然這個金額比普通副食店要強多了，可這恐怕還不是底。


  因為如今商店的利潤就靠促銷產品、兩種散貨維持著，利潤結構太單一了。


  其他日用品、兒童小零食、汽水的銷售雖然也不錯，可只賺名聲不賺錢啊。


  如不改變現狀，儘快找到新的利潤增長點，讓顧客保持住新鮮感。


  想必堅持不到夏日冷飲旺季，銷售額和利潤還會進一步下降。


  所以說眼下局面實在不容樂觀啊。


  而這才是洪衍武和水清想要和「義利」打好關係的主要原因。


  照他們兩個來看，「北極熊」和「義利」的商品具有良好的互補性。


  像「義利」的「動物餅乾」、「數字餅乾」、「巧克力威化」、「維生素麵包」、「果子麵包」，是京城人最認可的餅乾、麵包種類。


  而他們生產的方形、扣型散裝巧克力，和「牛頭」、「白玉蘭」的大板兒巧克力，也是零食類別里的皇者。


  同時，這些東西並不是每個副食店都能買到的，即使有，往往種類也不全。


  要是真能從人家那兒搞到這些商品。


  不但能增加經營品種，擴大利潤，還有利於兩家廠子產品形象的共同確立。


  絕對是合則共贏的好事啊。


  但要想辦成這件事，恐怕就得楊廠長先跟人家示好，伸出友誼之手才行。


  眼瞅著楊廠長聽完了這些話遲遲不語，臉上的表情還似乎有點僵硬。


  洪衍武就知道楊廠長可能是面子上過不去，心裡不大樂意。


  便又誠懇地補充了幾句，而這再一次的努力才終於打動了楊廠長。


  敢情洪衍武說，他上次因為店裡忙，沒跟楊廠長詳細解釋。


  其實他的意思不是反對宣傳，而是說這種事不能著急。


  必須得看情況，看時機，否則就會好事便壞事了。


  像現階段，商店剛開業還沒定型呢，人沒經驗，經營也不穩。


  不說成績還遠拿不出手，容易讓人詬病挑出毛病來，而且一做宣傳就要分散精力。


  水清要真是每天應付記者，四處參加報告會，那不反倒有害於商店了嘛。


  還別說商店了，速食麵生產線也一樣。


  如果今後這事兒也讓楊廠長出名了，天天有記者來採訪他，局裡再頻繁叫他開會。


  速食麵的事又該怎麼辦呢？


  這才是真正可慮的地方，有一利必有一弊啊。


  因此，這件事還是往後壓壓的好，真沒必要爭一朝一夕的風頭。


  連商店帶速食麵車間都一樣，那都得先排除一切干擾，實打實做出成績來才行。


  有了實力，再來個「一鳴驚人」，後面那才叫水到渠成。


  好，至此楊廠長還能說什麼啊？


  洪衍武想的確實有理，挑不出錯來。


  而且這小子就跟鑽進他肚子里的孫猴子似的。


  他的心肝肺對這小子不但沒秘密，也全被捏住了。


  得，聽人勸，吃飽飯。


  那……那就這麼辦吧。