內揵第三

  【原文】君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不禦，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蛈母之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。


  【譯文】君與臣、上與下之間的事情，是很不容易說清楚的。有的似乎距離很遠，但實際卻很親密；有的距離似乎很近，其實卻很疏遠。有的雖在君王身邊卻不被重有，有的雖然離開君王身邊，卻又被召回來。有的天天伴隨君王左右卻不被信任，有的離君王十分遙遠卻常常被君王思念。大凡事物都有內在的因素，任何事情都有其根源和發端。君與臣之間的關係，有的是道德方麵的維係，有的是朋黨之間的連結，有的靠金錢物品拉攏，有的以歌舞聲色交好。做臣下的如果摸清君王的心思，那麽就可以做到想晉升就晉升，想離去就離去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想留就留，想走就走；想入仕就入仕，想歸隱就歸隱。讓君王就像土蜘蛛關懷愛戀自己的兒女一樣對待自己的臣下，出不留跡象，入沒有預兆，隨心所欲，自行其事，誰也沒有辦法阻止他。


  【原文】內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以禦其誌。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取揵。


  言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者，審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。見其謀事，知其誌意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。


  【譯文】所謂"內"，就是采納意見；所謂"揵"，就是進獻計策。想要說服他人，務必要暗中揣測；謀劃事情，務必要循序漸進，因勢利導，順其自然。在向君王提建議前，要事先加以考慮，看其是否可行，之後再向君王提出來，並分析它的利弊得失，以便影響君王的意誌，使他言聽計從。因此，用捭闔縱橫之術來向君王進言是很合時宜的，可以與君王的謀劃組合。謀臣們經過詳細的思考後再來進言，就可以順應形勢，因勢利導。有些事情的說法和君王的想法不符合的，就不可以施行。這就需要揣摩估量時宜，根據情況的變化來修正一些說法，使自己的建議在君王認可的情況下得以實施。用變化來求得主張被君王采納，就像用鑰匙開鎖一樣容易順理成章地被君王接受。凡是談論過去的事情，要先有順暢的言辭；凡是談論未來的事情，要采用容易、變通的言辭。善於變化的人，要詳細了解地理形勢，隻有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅使鬼神，附合陰陽，統治人民。要善於了解君王謀劃的事情，要明白知曉君王的主張和意圖。之所以有不合君王之意的主張，是因為對君王的想法還有不太了解的地方。有時君臣意見一致了，而不能配合默契，心心相印，是因為臣下隻停留於表麵親近這層關係上，實際在情感上有很大的距離。所以，如果與君王的意見不吻合的話，聖人是不會為其謀劃的。

  【原文】故遠而親者，有陰德也。近而疏者，誌不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不禦者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆。不得其情而說之者見非。得其情乃製其術，此用可出可入，可揵可開。


  【譯文】所以說，與君王看似距離很遠實際很親近的人，是因為能與君王心意暗合；看似關係親密實際卻很疏遠的人，是因為與君王的誌向並不一致；身居官位卻不被重用的人，是因為他的計謀沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君王麵前，卻不被信任的人，是因為他的舉動不得體；遠在他方卻被君王經常想起的人，是因為其主張與君王相合，因此君王期待他們回朝來決斷大事。所以說，在情況沒有明朗時就去遊說的人，定會事與願違；在還不掌握實情的時候去遊說的人，定要受到非議，隻有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，才可以來去自如，開闔有致。進可以勸諫君王，堅持已見；退可以改換主張，隨機應變。


  【原文】故聖人立事，以此先知而揵萬物。由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀。先取《詩》、《書》，混說損益，議論去就。欲合者，用內；欲去者，用外。外內者，必明道數，揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德，治民入產業，曰："揵而內合。"上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內自得，而外不留，說而飛之，若命自來己，迎而禦之；若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。


  【譯文】聖人立身處世，都以自己的發見之明來議論萬事萬物。作為君王的謀臣，應當具備道德、仁義、禮樂和計謀。其次要按照《詩經》和《書經》中所說，分析事物的利弊得失，討論辦法的取舍。要想合乎君王的想法，就要設法探明君王的內心；要想遠離朝政，就要盡可能少地參與政事，使君王疏遠自己。無論是取得君王的信任還是設法遠離朝政，隻要把握每件事發生的原因和性質，並能夠預測事物的發展趨向，就能使君王決策時深思熟慮，萬無一失，從而建立功德，牢固基業，治理百姓，使其擁有產業，並安居樂業，這就叫作和君王的想法合拍了。如果君王昏庸不理國家政務，下層紛亂不明事理，那麽謀臣縱然有治世妙計，也應遠遠離開朝廷。


  【注釋】內：入。


  揵：門拴。


  內揵：在本文指以言辭與謀略遊說國君。