第28章 天時地利人和

  第28章 天時地利人和

  天時，下雨了。


  地利，我是室內，我門前有避雨的地方可以讓你停下腳步或是下自行車，無論是收傘還是脫掉雨衣，都不會再被澆。進屋，可以安心挑選你想要的蔬菜和水果。


  人和，當早市的一部分回頭客損失之後，這裡的回頭客生意更為重要，母子倆不僅是在態度上，在果蔬出售的品質上，不摻一點歪心思，品質誠信銷售。


  「呦，這苞米挺香的，多錢一穗？」


  「一塊五。」


  「你這蕨菜怎麼賣？」


  「兩塊錢，山裡採的野生的，再不吃，入冬就只能吃養殖的了。」


  「伱這還有榴槤？」


  「打開不好，您給我送回來，店在這也跑不了，這麼貴的水果，也沒打開，我也不敢保證每一個都好，但之前開的幾個，都不錯，現場給你打開也行，你嘗嘗，不行再換。」


  門市側門處立著一個燈箱，使得靠近路口區域的居民，進來后視線所及，也能看到這裡新開了一家店，賣水果，賣蔬菜。


  雨一直下，娘倆的忙碌一直沒有停，很多下班點沒有買到當晚下鍋青菜的，還想著家裡炒個雞蛋或是冰箱里有什麼對付一二。


  到了『鮮時光』，真的就不是單純買點菜了，看到那擇乾淨的韭菜，看著就稀罕人，也不差多買一斤回家炒個雞蛋。


  呦，這蘋果真好，個個都好品質，不需要挑挑揀揀，也沒有磕傷和泥土，拿著塑料袋，順著揀就可以。


  苞米挺好吃，買點生的，回家自己烀。


  「您放這就行，等一會兒雨停了，我給您扛家去。」有人買了三十斤的苞米，魏濤用編織袋給裝好之後，示意對方留下地址，到時候他送貨上門。


  有店在，哪怕是初次接觸，依舊會有『不至於』帶來的信任感，好幾個在屋裡買菜的，聽聞還給送貨，也嘗了一下周興蓮烀的苞米，知道是農村拉來的，跟那些小菜一樣，沒有化肥，跟平時在菜市場買到的完全是兩回事。


  我也來一些，他也要一些，再度確認魏濤會送貨之後，有的人還多買了一些土豆和黃瓜，自己也不拎了，等著他送貨上門。


  「晚上九點之前雨不停，頂雨我也送，大家放心。」


  亮亮堂堂的環境，不必被雨淋，也不必像是平常路邊攤那樣蹲下彎腰挑選，關鍵是價格沒有貴，跟外面一樣，但你看人家這母子倆，多會做生意，土豆這樣家家戶戶的日常儲備，人家也分揀出來三六九等，好的貴個一兩毛錢，我買的舒心，一般品質平價，差一點的便宜，我買的時候安心。


  「在咱家買東西你就放心，人都不用來，明天電話就能安裝了，電話號碼是這個，打個電話要什麼我給您送家去，要是品質不好，直接您就拒收不買了。」


  魏濤一直在做宣傳，而周興蓮就是低頭賣貨，兩人所在意的東西完全不一樣，如果說周興蓮憨厚踏實的笑容模樣能讓大家安心，那魏濤就是在品質服務層面，給大家畫了個餅。


  不相信是正常，但這個餅，隨時隨地即可辨別真假，我可能十塊八塊的東西就驗出了你的成色，也不擔心會被這個大男孩『繽紛多彩』的言語所忽悠，民生日用品，哪有什麼一鎚子買賣。


  七點二十，雨停了，天也暗了下來，顧客卻並沒有少，一些人下雨著急回家，也沒準備吃食，看到這雨停了，家裡有人想要到附近的市場去買點『現成的（做好的饅頭花捲包子熟食鹹菜之類的）』。


  也有一些人是在樓上，透過窗戶看到這裡的亮光，才知道這裡開了一家店，有水果和蔬菜。


  周興蓮烀好的苞米很暢銷，趕上一些老師下班和學生放學，一走一過，飄散著熱乎乎的苞米香味，這個時間沒吃飯的，多多少少會勾起一些饞蟲。


  不到八點，附近的初三和高中都放學了，魏濤不禁感慨，還是這時候的孩子幸福啊，這都已經算是晚放學了。但這幸福，可能也就這一兩年了。


  將一家家等著送貨的貨品，在三輪車后鬥上擺放好，車斗里的雨水盡量擦乾淨，地形早已熟悉，對於這裡的所有樓位置也都瞭然於胸，沒用上半個小時，其中好幾家六樓和七樓的貨物，全部送完。有些人家還擔心後送貨，是不是給自己之前挑選的掉包了，打開一看，沒有任何問題，心下對這家店，多了幾分認可，家附近有這麼一家店也挺好的。


  至於那些對山野菜和農家菜感興趣，每一次買菜其實只買一點的家庭，魏濤一直在表達自己這裡可以常年供應純綠色食品的概念，並且還將自己了解吃山野菜的方法介紹，帶來的好處介紹。


  周興蓮不太理解客戶群體不同的區別對待，魏濤可是深知這裡面的差別，這附近也不都是高知和事業單位的雙職工，也有一些普通居民，他們生活趨於正常化，周興蓮那一套買賣理論適合，但對於已經開始注重生活品質、養生、綠色健康的群體而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越來越高。


  這些人，也是魏濤認知中『鮮時光』的固定客戶，乃至大客戶。


  一千斤的土豆白菜，可能凈收益都不如幾十斤的山野菜，一千斤的蘋果，收益可能都不如正兒八經賣出幾十斤的稀有水果。


  母子倆一人吃了兩穗烀苞米，也不想回家再煮飯了，看看時間也快要到九點了，沒什麼客人了，騎車回家。


  回到家，本來已經犯困的周興蓮，簡單擦了一下臉就一臉興奮的坐在大炕上，開始查錢。


  魏濤不會搶奪也不會打擾母親這點特殊的興趣愛好，燒水，洗臉洗頭擦拭身體洗腳，將帶回來少半個挑剩下熟透的西瓜切塊，吃了幾塊西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。


  夏天過去了，屋裡舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身體后乾爽，體感感受舒服，沾到枕頭沒兩分鐘，便響起了輕微因為乏累而衍生的鼾聲。


  ………………


  看著母親滿是紅血絲一看就沒有休息好的雙眼，魏濤剛想勸母親放棄早市，周興蓮已經一臉興奮的說道：「兒子，知道昨天收回來多少錢嗎？店裡還有那麼多貨呢，本錢已經都收回來了，剩下那些就算便宜賣，也能賺好幾百塊。」


  「媽，昨天下雨是特殊情況，不會天天如此，不過只要我們做好了，時間長了，讓大家認可我們的店，收益只會更高。天也冷了，還要來回折騰，我看早市……」


  「不行，早市還是賣的多，你也說了，昨天下雨才有那麼多顧客，要是沒有呢？」


  魏濤也沒再試圖去說服對方，先去菜市場進貨，又去水果批發市場進貨，回來之後，將扣下來的一些品質好的果蔬，留在了店裡，將店裡剩下一些品質不太好的，裝車送到了早市。


  早市這幫商販，格局可能沒有，但小心思小聰明都不少，突然發現向來都是賣好貨的這母子倆，今天怎麼這麼多昨天剩的東西。


  很高興，覺得大家齊心合力有了效果，再看到魏濤幾乎都是進貨價或是賠點錢的賣，他們更高興了，覺得這母子倆早晚挺不住，早晚服軟。有門路有關係怎麼了，不還是一樣，別把我們大家餓到，我們餓了，你可能連飯都吃不上。


  在三輪摩托的后鬥上，魏濤又將一些好的蔬菜裝箱放在其中，面對顧客的時候也不拿出來，儘可能的以超低廉的價格，將普通品質的商品出手。剩下一些差的，臨近散市，包堆的賣給一些專挑便宜貨的人。


  「媽，你先睡一會兒，我先盯著，中午我再睡，下午我去鄉下轉一轉。」


  從早市回來，車上沒剩多少東西，到店裡之後，魏濤讓母親到後面去躺一會兒眯一覺，開店再加上出早市，精力不夠用，睡眠也不夠。


  周興蓮點點頭，洗把臉直接躺在單人床上，沒一會兒就進入熟睡的夢鄉之中。


  等到她醒過來的時候，看到的是窗明几亮，貨架上乾乾淨淨，地面也清理乾乾淨淨的店鋪，略有汗顏，自己什麼時候還不如兒子勤快了。


  「大娘，這就是皮毛不好，跟屋裡都是一批貨，我們家賣精品，但這些也不能扔了，就特價，如果不嫌棄的，回去一樣吃，口感是不差的。」


  就見店門口的地面上，苫布鋪開，遮陽傘支起來，從地上到三輪摩托上，幾樣蔬菜，土豆、西紅柿和茄子，還有早上進的兩筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出來一看，這價格……


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