第二十四章
範小晴與翠桃一起收拾好東西，兩人悠哉悠哉往大學士方向走去。
今日第一回營業，範小晴定的價錢不高，基本除去成本也沒掙多少。她隻是想看看自己印染出的手帕可是真的受歡迎。
“回小姐的話，算上去也有十兩銀子。”翠桃如實回答。
一個擺攤子的商販一天能掙十兩銀子已經難得，何況範小晴將手帕的價錢定得極低。
今日有好些姑娘小姐覺著手帕實在好看，值得上更高的價錢，竟還非要主動多給了範小晴。
這可是個好兆頭，證明之後她要是定高價格，也不會讓客人反感。再加上她們是攤子，也不是商鋪，如何定價錢全看自己心情。
隨後幾天，範小晴便日日做手帕拿來集市售賣，短短三四天竟成了整條街上最受歡迎的攤子之一。
“翠桃。”
回到大學士府，範小晴拉過翠桃說話。“我有些想法想要同你說。”
翠桃疑惑，被範小晴如此認真的反應引得雲裏霧裏。
“賣手帕看起來掙不了大錢，但是我計劃的第一步，所以對於我來說很重要。我希望你能夠幫助我，我們一起把這件事情做好。”範小晴語氣十分嚴肅。
“奴婢知道，小姐您做事情都有分寸，奴婢隻管陪著小姐。”翠桃真誠極了，生怕範小晴誤會自己，覺著她不夠忠心。
這府裏多少下人想要伺候在範小晴身旁，偏偏翠桃有這個運氣。
“不是讓你聽我的話，你是我的助手，我的左膀右臂，許多事情你都要學會，我也不能一直在前麵做，你在後麵跟著。”範小晴笑容溫和，輕輕拉起翠桃的手。“我既要經商，你就得學會一些銷售之道。”
這也是範小晴今日的目的，左右以後也是要做生意的，翠桃早晚都得學會這些。
還不如從現在開始，將現daixiao售之道教給翠桃。
“銷售之道？”翠桃挺直了身子，乖乖聽範小晴講話。
“對，銷售之道就是教你如何將自己的商品賣給別人，如何應對不同的客人。”範小晴簡單解釋了一下。
“比如昨日我們遇到的那個站在攤子前看了半天最後才買下的小姐，你還記得我是怎麽做的嗎？”範小晴耐心教導起翠桃來。
她雖然未有穿越來很長時間，與翠桃也是剛剛認識，可兩人朝夕相處，翠桃是怎樣性子，範小晴清清楚楚。
翠桃自小便進了大學士府，一直做著下人的工作，所以很是不自信。
範小晴便是要改變一下翠桃的想法，讓她能夠變得大方。
“嗯……”翠桃仔細想了想。“奴婢記得，您是把價錢提高了賣給她。”
這個客人翠桃記得很是清楚，因為收攤回家時，她還問了範小晴，為何要把價錢漲高，明明六文錢的手帕，範小晴卻要了二十文，直接翻倍賣下。
那個時候範小晴回答的是為了掙錢，翠桃除了覺得範小晴機靈，也沒有別的想法。
“你看那姑娘打扮就知道，她應當是有錢人家的千金小姐，尋常的姑娘家也不會後麵跟了貼身丫鬟。”範小晴開始同翠桃仔細講解起這個例子。“她一直站在攤子前，就證明她其實很想買，她也不是沒錢，我用二十文賣給她她都要了，怎麽會舍不得那原來的六文。”
“那她是為什麽不想買啊？”翠桃百思不得其解，不想買東西無非兩樣原因，一樣是要買的東西看不上眼，一樣就是價錢夠不上。
可方才範小晴也說了，兩樣都不是。那翠桃真是不知道原因了。
“她是嫌價錢太便宜，覺著便宜沒好貨。”範小晴輕笑，揭曉了答案。
翠桃大吃一驚。
“她既是大家閨秀，平日裏買的東西定不會差，突然來到攤子前買東西，有疑惑有顧慮也很正常，可有一點能夠肯定，就是她確確實實喜歡我們的手帕。那我就如了她的意，把價錢提高。而且我是觀察了她的，她一直盯著那個粉色的手帕，就證明那是她最喜歡的。”
翠桃著實想不到，這裏麵還有那麽多的門道。
“還有一個細節你忘了，我最後送給她丫鬟了一張手帕。”範小晴嘴角微勾，露出得意神情。
“對！”這樣一提醒，翠桃便立即想到。“可這又是為什麽啊？”
“你這個豬腦子！”範小晴又拍了拍翠桃腦袋。“她那丫鬟簡直就是碎嘴，自己小姐挑東西，她在後麵說半天我這手帕壞話，我記得後麵我們兩個還吐槽過幾句，結果你轉眼就忘了。”
“那個……奴婢以為不是什麽要緊事情呢。”翠桃嘿嘿一笑。
“其實那小姐性子應該很好，而且很聽她那貼身丫鬟的話，反而丫鬟比較精明，很是嫌棄攤子上的東西。我最後送手帕也是為了討好她的丫鬟。興許還能得個回頭客，何樂而不為呢。”
範小晴得意洋洋，說起這些，她自己都覺得自己很是聰明。
“原來這裏麵有這麽多的門道。”翠桃不禁感慨。
“自然。”範小晴隨即附和。“這個客人是不好對付的裏麵最好對付的，因為她其實是想買的。等你到了真正厲害的時候，就是那人不想買，靠你這張嘴巴也能讓她買下。其實做生意除了要將自己的東西做好，真誠相待，最重要的就是會說話，你與客人交談間，就能讓她們產生想買我們東西的想法。”
範小晴講的頭頭是道，翠桃也樂意去聽。
一連好幾天，範小晴白日裏賣手帕，回到府上就將今日遇到的客人拿出來當做案例給翠桃講解。
不知不覺翠桃從中學習到了不少東西，整個人也自信了不少。
再之後，翠桃已經有了獨當一麵的能力，有時範小晴出去溜達，攤子盡數交給翠桃打理。翠桃也不再像之前那樣唯唯諾諾。