第十一章 生意談成了XIN.com
“掌櫃的，還有事嗎？”
抬眼就見焦掌櫃眸子發光，一副欲言又止的樣子，顧雲汐笑了笑，與冷青堂互看一眼，心裏對接下來要商談的買賣多少有了些數。
焦掌櫃一再作揖，笑容可掬的臉上五官懼都擠在了一處，已經看不出誰是誰來：
“哎呀二位貴客還請留步，在下已吩咐夥計在雅間裏備了壺上等的香茶，有樁大好事要與二位商議啊。”
顧雲汐和冷青堂久經大場麵，都是慣會察言觀色的主兒。
眼見掌櫃的殷勤如此，顧雲汐也不推辭，笑意潺潺的轉麵對冷青堂道：
“夫君，橫豎貨賣沒了，今日再無法進關，咱們且隨這掌櫃的去坐坐吧。”
見她那莞爾含笑的嬌美麵容暗納一絲狡猾，冷青堂不禁心生幾分異癢，真恨不得將這伶俐智慧的小女人立時困入懷裏，好好的折騰一番。
於是點頭稱：
“一切全憑娘子做主。”
焦掌櫃頭前引路，將夫妻二人帶入一裝飾豪華的雅閣裏。
雅閣專供掌櫃接待生意場上的貴客、與人洽談要事之用。
彼此落座，焦掌櫃微笑間再次細細打量過他二人：
“不知兩位貴客是哪裏人氏，何處居所，我焦某人想與您二位交個朋友。”
顧雲汐輕鬆對答：
“我與夫君原在關中居住，夫家姓花。隻因夫家姐姐嫁入西夷生活富裕，便舉家遷移過來。”
冷青堂本在品茶，才咽一口香片，聽到顧雲汐那番話時不覺神訝，挑眼向她看過來，暗自好笑。
他的娘子，還真是說謊不臉紅啊。
姓花，張口就來。
在邊界，夷人與漢人通婚並不算是新鮮事。
焦掌櫃眸色一亮，欣喜道：
“焦某的祖上也是中原人氏，幾年前在邊界的生意做大了，才拖家帶口的搬過此地。”
抿口茶，焦掌櫃翩翩的目光有意無意的掃向冷青堂手邊裝得鼓鼓囊囊的錢袋子，嘴角的笑紋似是豔羨、也有一分貪婪：
“焦某今日得遇兩位真乃三生有幸，生意人隻講直來直去，焦某現下也想從貴客手中買進些湯料，還請兩位開個合適的價格。”
這姓焦的果然是個生意人，精明上道。
方才顧雲汐在大堂裏大肆表演，故意引人群圍觀、爭相品嚐搶購，為的便是要這掌櫃有所意識，此十香湯料的銷售前景極其可觀。
如此一來，他像眼下這般上趕著貼過來求取，總比顧雲汐主動上門自薦，效果好得太多。
不過看情形，這小老兒還想和她討價還價。
顧雲汐自然不會叫姓焦的得逞。
這滿滿一兜湯料足有百包，即便加工本金全部合計下來也沒有二兩銀子，可做生意的話，誰不想著給自己的這一方爭取最大化利益呢？
更何況今日這五兩銀錠一包的價錢不過是牛刀小試，畢竟她的心勁很大，來日方長嘛。
想到此處，顧雲汐恬淡一笑，細眉揚了揚，道：
“不知焦掌櫃認為，什麽價錢才算是合適？”
焦掌櫃笑得眉目彎彎，眸光綿裏藏針，對顧雲汐一拱手：
“娘子說話辦事倒是痛快，焦某也不再打馬虎眼了。這家酒樓的規模二位親眼所見，就算前期穩妥起見，若然以一天五十包購入湯料，如此計算下來，整月下來便要購入一千五百包，數量並不算小。因而，可否請娘子將一包五兩錢的價格再讓一些出來。”
冷青堂一旁認真聽，杯蓋邊沿細細推開杯中漂浮的幾縷茶葉，腦中正在計算不停。
一個月供應東洲酒樓一千五百包湯料，一包收銀五兩，那他與雲汐就能獲得七千五百兩的銀錢收入。
拋去購置香料、牛油的成本，也有很多利潤呢！
所幸焦掌櫃求_購的數量不算少，提出讓價的要求也屬合情合理。
征求的目光轉向雲汐時，她那邊卻是不緊不慢的站起身形，麵對焦掌櫃笑渦輕淺的開口：
“不好意思，這五兩錢已是最低的價格，不能再讓。一分價錢一分貨，我家的一包湯料對應一隻涮鍋，中間兌水三五岔的話，湯的濃香留存度依然不會減損多少，這是它異於普通白湯鍋子的一大優點。”
焦掌櫃做出不可思議之態，持著耐性搖了搖頭，口吻暗含責怨：
“生意人本該善於變通，這位娘子這般堅持己見，隻怕對你我雙方合作並無益處啊。”
顧雲汐淺笑頷首：
“焦掌櫃不必急惱，這五兩一包的價錢不能改變，還有原因兩點。其一，我剛剛在前堂說得明白，這價錢原是關中一家調料店鋪與我夫家的規定，那家訂單數量也非小數目，我給你低價給他家高價，若傳出去隻怕對我們的聲譽有損。
其二，這十香湯料並非隻做涮鍋底料，還可有炒、烤、焦多樣做法。同樣是五兩銀子的本錢，您這間酒樓裏卻可平添不少新鮮菜品。至於每道的定價如何您說了算，所得也是您自己的收入，這樣的話您的酒樓並不吃虧反會大賺。”
焦掌櫃聽了疑惑不解，皺眉問道：
“你的東西明明隻是湯料，如何用作來煎炒呢？”
顧雲汐笑道：
“生意人講求變通，廚師也該善於變通。今日十香湯料賣空了，我無法現場演示，待下次交貨那時我會借用貴店廚房，做一道十香炒鍋出來。
所需食材也屬普通，無非需要些時蔬，五花肉、臘肉或牛肚絲等物，加以我花家的湯料翻炒，成本低廉而收獲殷厚。
那時，掌櫃再看那炒鍋的銷路如何。若真是無人問津，我家自然會折價售出湯料，您看如何？”
焦掌櫃麵色先是一怔，繼而眉宇間全是五體敬佩之意。
巴掌拍得響亮，焦掌櫃爽聲笑道：
“好，好，就這麽辦！焦某先行訂出半月的數量，預付白銀一千兩，現下就以銀票兌現二位。煩請兩位給個居址與取貨日期，焦某好派夥計登門取貨時，結清尾款。”
顧雲汐大咧咧的擺手：
“我信掌櫃的為人，若無信譽萬萬開不得這規模龐大的酒樓。你的訂金這次就免了吧，七日後我與夫君會親自送貨上門。”
焦掌櫃驚詫，歡喜不已的答應下來，將她和冷青堂畢恭畢敬送出酒樓。
長街上策馬慢行，顧雲汐看到有人叫賣糖葫蘆，吵著要吃。
冷青堂付了幾文錢，將她抱到自己的馬上，一口口的喂給她。
看她吃得歡，嘴裏“咯嘣咯嘣”連冰糖殼子也嚼得碎爛，他也覺滿足，眼底心裏溢出的寵愛如蜜水般的香甜。
依靠勤勞和智慧成功賺了一筆錢，夫妻二人心情激動。
“娘子，剛剛真有你的。一兜湯料掙足五百兩銀子不說，還叫那家酒樓和咱們達成了長期合作的關係。”
冷青堂疼愛的摟住小女人的細腰，不忘在她耳邊留下溫柔讚美的語言。
顧雲汐笑靨明燦如花：
“夫君，我說過我們今日定會不費吹灰之力掙得一筆錢財，我沒誇口吧？”
冷青堂點頭，親一親她的小臉，突然間心生疑慮：
“不過，訂貨不收分毫訂金的話，你就不怕咱們這頭將湯料製出來，焦掌櫃那裏卻出爾反爾？”
顧雲汐咽下最後一口糖葫蘆，目視前方，輕抿甜絲絲的唇瓣，微笑道：
“這便是我為何不登門自薦，而要先行招攬那些食客過來品嚐的原因。夫君，你覺得那些達官顯貴們吃過配上十香湯料的涮鍋後，還想不想回頭再嚐嚐那個味道了？”
冷青堂想了想，驟然醒悟：
“沒錯，咱們不怕那焦掌櫃反悔，隻要他無懼那群食客砸了他的酒樓。”
“對，至於我所說的關中那家調料鋪子也是騙他的，他想要越過咱們從那家進貨也請隨意吧，我保準他尋遍天涯也別想找到那家鋪子。”
“哈哈哈，娘子高明，咱們回家！”
二人越說越為快活。
冷青堂一手護緊雲汐，在寬闊的大道上抖開韁繩……